——小品牌的代理商，只是规模小，在资金充裕的情况下，只要有方法，还是能发展的。

中小润滑油品牌找代理商，很多时候不得不找门当户对的客户，这些客户，一般都代理着小品牌，甚至几个小品牌，销量基本在200-500万，很多企业认为这是鸡肋客户，做大的可能性很小，就骑马找马的先凑合着。

这样的想法，自然会影响到对经销商的支持，没有厂家的扶持，经销商想做大也难。我们是否扶持，要根据经销商的具体情况来定。

如果代理商做几个品牌，总量也有几大百万，就能看出来，他找这么多的牌子，只是想找一个能做大做强的牌子来合作，只是没有合适的方法，如果企业有思路，产品有竞争力，完全可以大力扶持，通过销量、利润，让代理商逐渐主动放弃其它牌子。

如果代理商只做一两个牌子，销量也很一般，说明这个代理商要么没钱，很多企业看不上他；要么是能力一般，市场玩不转。这样的代理商，即使合作了，也很难做大，最好不支持，如果不合作更好。

对于能合作能支持的，一定要让他理解，做市场要聚焦，不仅客户群体要聚焦，推广的产品也要精简，把全部资源投入进去，不能细火慢炖，一定要在短期内引爆市场。