成功的标准是什么？

没有具体答案，成功有很多种解释，并不是单纯的金钱和地位，对标个体的需求才是答案。

创新的成功标准是什么？

是把创新产品做大，成为第一或者唯一，否则，创新对自己没有太多的意义，有时为别人做了炮灰。

创新不是成功，做大才是赢家。

华为、腾讯、比亚迪、伊利、蒙牛、双汇、青啤等品牌继续领跑行业，销售和利润双丰收，这是品类品牌的真正赢家。

通过这些品牌的销售数据，我们可以洞察到背后的发展规律，凡是做得好的企业，都是在自己熟悉的领域深挖、筑墙，逐步积淀，品牌的大墙越来越厚，也就很容易保护墙里面的产品，也就是品牌护城河。

第一个创新不是最大赢家，安慕希超越莫斯里安

伊利品牌之所以发展良好，一个得益于伊利品牌的强大背书能力，二是具有明确清晰的产品策略，长远规划，大力投入，经过时间的沉淀，获取了产品品类的成功。

伊利安慕希增速飞快，原因是伊利品牌看到了常温酸奶的市场空间，制定相关的传播策略、促销手段、市场规划，在场常温酸奶品类中攫取最大的利益。看到伊利安慕希每年的线上线下广告投入就可想而知，伊利安慕希要的是产品品类第一，要的是产品销售和利润，貌似一艘常温酸奶里面的航母。虽然光明莫斯利安是第一个推出的常温酸奶，但是其后劲不足，让伊利安慕希超越，如今安慕希朝着300亿年销售额迈进，光明莫斯里安已经不是一个级别的对手了。

第一个创新者，不一定是最后赢家。

　　产品的创新不难，难的是创新后的坚持，能否为企业带来成长性的作用，能否让企业通过产品的创新再上一个台阶。

统一除了老坛酸菜虽然曝光了酸菜的质量安全问题，但曾经是让统一企业实现了方便面另个口味赛道的领跑。统一在饮品和食品领域，最近几年，没有一个过50亿的单品品牌，虽然有海之言、小茗同学的阶段性成功，但是距离产品牌的可持续性霸占地位，还有很大距离。

在快消品行业内，很多人欣赏统一企业的创新精神，每年都会推出很多新品，可以说创新十足。就笔者看来，统一企业对待新品的推出，缺少整体的产品战略规划，导致很多产品初期叫座，而最终没有叫好。统一的中式饮料如饮系列、果蔬汁微食刻系列、果汁饮料怡赏系列、即饮咖啡雅哈HEY系列、全新的朗朵即饮咖啡、UNIYES头道榨椰子汁、功能饮料UNISPORT、利乐包装奶茶小嘢奶茶等产品，虽然很多，但只是借助统一的渠道优势完成了铺货，而没有对产品进行重点推广，导致只有数量，而最终没有太高的质量。

虽然统一内部有“十年树木”理念”的产品品牌成长规划，但是对待新品开发还是相对过多，应该多做聚焦。

换个思路，俗话说：“生而不养，养而不教”是做父母的失败，企业同样如此，站在一个大局观上，企业一定要对创新的产品负责，让他为品牌加分，为企业赚钱，成为行业老大，不可放养。

农夫山泉的茶π、东方树叶发展良好，无论是销量还是口碑，都是全线飘红。农夫山泉创新的茶饮都是目标非常明确，要区隔于传统的统一冰红茶、康师傅绿茶，塑造年轻人喜欢的健康茶。

　市场不缺少新品，在休闲食品、饮料领域，大企业和小企业都会积极创新，尤其在产品的内容物和包装上面，创新成分最多。

　　通过每年的全国春季糖酒会上就会看出，很多中小企业推出了酵素果汁、山药原浆、木耳饮料、黑蒜饮料、烤酸奶、樱桃汁等产品，这些产品如果从物理属性的功效上看，都应该有市场，但是回到现实的市场中，能否让消费者接受。很多是企业自己所谓的“创新意淫”而已，根本不具备做大、做好的实力和基础。

康师傅为什么最近十年发展不好？达不到企业的理想状态。本质是缺少创新的产品，对市场没有深入的挖掘和引领，经常跟随模仿，不会有太大的突破。

这种大企业缺少的是定位准确的产品，因为不缺品牌、不缺渠道、不缺资金，与娃哈哈属于一类企业，打造不出超级的大单品，很难带动企业的增长发展。

　　在未来新零售、新常态的环境下，食品饮料企业要学会“三眼”看产品，不可不创新，不可创新后不主动引导，一定要坚持把创新的产品做成大品牌。

一看企业的需求，站在企业生意发展的角度，俯视整个公司的发展布局，应该创新什么，去做什么样的产品，不是只顾埋头认为自己认为好的产品。

企业既然想创新发展，一定是建立在创新产品能够带企业买上一个新台阶，起到增加利润，或者打翻身仗的作用，而不是简单的研发创新。

创新后，企业后续的推广产品需要人力、物力，企业能否做到资源充足，否则，创新不会大的成功。

二看竞争对手，既然要做产品品类的老大，销售额想做大，就不要轻易的进入已经有品类老大的领域，那样只会被动。一定要走一条差异性道路，不在一个道路上赛跑。

如果一个行业有了百亿乃至千亿级别的领军品牌，要想颠覆竞品的位置，非常困难，因为竞品的品牌早已进入消费者心智，要想改变，需要花费大量的时间和资金，最终未必成功。

三看消费者的需求性质，不要做需求可有可无的产品，一定要做可持续消费的产品，循环重复消费才能创造更大的市场空间。

埋在实验室做的产品创新不一定适合市场需求，华为的任正非提出喜欢听到一线的炮声，不要实验室的产品。

消费者的需求空间大，产品才有发展前景，才能成就品牌。

一棵橡树可以供几代蚂蚁生存，而养活一头狮子需要几百里草原。

企业大小和产品市场也是如此，创新产品要看未来市场空间有多大，如果需求是少数人，很难成就大品牌。如果需求人群多，消费频次高，很容易成就超级大品牌。

阿里巴巴能够取得巨大的成就，定位非常清晰，做淘宝面对中国得广大中小企业，喊出了“让天下没有难做的生意”，聚集了中国80%以上的实体企业。

红牛维生素饮料取得200多亿的销售，典型的重复消费产品，围绕地球能转几十圈，高频次的消费属性提供了成功的空间。

创新要务实、落地，最终产品上市后，能够做大才是赢家。

创新产品要带有战略思维，才能成就超级大单品。否则，只是昙花一现，改变不了企业的本质。