原文：

将军之事，静以幽，正以治。

能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察。

【详解类引】

这段核心意思是讲愚兵投险，其目的是为了不让士卒清楚将帅的作战意图，避免被敌人间谍获取信息，另一方面为了士卒上下一心。

将军之事，静以幽，正以恰。

将帅冷静、沉稳，平正无偏，故能把军队治理得井井有条。

曹操描述说：“谓清净、幽深、平正。”

梅尧臣注解说：“静而幽邃，人不能测；正而自治，人不能挠。”

谋事的时候，或遇事的时候，安静、沉稳，别人无法揣测他的想法，而平时有公正而整治，士卒不敢怠慢。

这种将领，看似不露声色，却把什么事都治理的井井有条。

这也是管理者的一种基本素养，沉着、冷静，让人不能测，又能不露声色的让大家按照自己的意图去做。

而有些管理者，一上来，就要大变革，好像只有他的是正确的一样，结果下属都或明或暗的反对，导致什么也推行不下去，自己也做不成事。

怎么不露声色就把事做好了呢？

要学习儒家的“仍旧贯，日日新”，什么都按照原来的去做，但我一点一点的去调整，遇到一点事情，我就改变一点点，一段时间下来，再看现状，已经与原来完全不同。

宋太祖赵匡胤，黄袍加身之后，延续原来的国策，继续使用原来的人，什么都不改变，但日日不断的革新，几年的时间，在人们没有任何感觉的情况下，焕然一新。

能愚士卒之耳目，使之无知。

这是讲愚兵。

什么是都不让他们了解，只要执行将令即可，让他们无知无识，也就没有什么忧虑了。

杜牧注解的比较准确：“言使军士非将军之令，其他皆不知，如聋如瞽也。”

怎么做到呢？

易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

一是“易其事，革其谋，使人无识”，不断变更行动计划或作战计划，让士卒也无法摸透将帅的真实作战意图。

二是“易其居，迂其途，使人不得虑”，不断变动宿营地和行军路线，也是为了迷惑士卒，让他们摸不透将帅的想法。

张预讲了一个例子，唐高宗时的名将裴行俭，先命令军士扎营，忽然又命令将营地转移到崇冈，开始将吏都很不高兴，觉得领导折腾自己，到了夜里风雨暴至，先前设营的地方已经有了丈余水深，如果还驻营在那里，都被淹了，将士叹服，问裴行俭：“怎么知风雨？”裴行俭说：“听我将令就好了，何须为我怎么知道的呢！”

这里所谓的愚兵，更主要的目的是为了避免作战意图的泄露，甚至身边的将领也不能让其知主帅的意图，因为孙子非常重视间谍的使用。

另一方面，也是讲每个人都要素其位而行，做好自己你的手头工作，尽管说不想当将军的士兵不是士兵，但更重要的是做好现有工作，而不是整天思考战略问题。

华为有个政策：小改进，大奖励；大建议，只鼓励。在自己的工作岗位上不断改进，公司有大奖励；如果你在基层，给公司提战略问题，那只是口头鼓励而已。

帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。

这段开始讲通过让士卒没有退路而上下一心。

主帅授予部署的任务，要像叫人登高后抽去梯子那样，使他们能进而不能退；深入诸侯重地，要像拔弩机而射出的箭一样，使他们只能前进，不能后退，破釜沉舟，决一死战；像赶羊群一样，大家只知道跟着走，不知去哪里。

曹操注解说：“一其心也。”让士兵投险，使其心一。

其本质是让士卒心一，上下一致，行动协同，这对于团队也有同样的要求，只有大家协同一致，才有战斗力。

团队心一，需要从三个方面入手。一是吴起讲的教戒为先，思想文化的教育，各种规章制度的制定和执行，吴起在魏国训练的常备军武卒，就非常重视思想教育工作，文化因素，是团队向心力建设的重要保障。

二是训练成习惯，任何动作、操作标准，都不要只是简单的培训，一定要训练，让其操作会再上岗，终端拜访八步骤，每一个动作分解之后，操作考核通过，再上岗，养成习惯，到市场就自然而然那么做；军队内务管理、走队列，也是打仗的一部分，目的是为了战场上能够协同一致。

三是奖励与晋升机制，让其有动力按照你的规定去作业，秦国统一六国，其军法的奖励措施也起着不小的作用。

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

将三军投入险地，使其不得不拼死作战，这是将军的责任。

其实，关键是上文所需，将军的责任并非非要投入险地，士卒才奋勇作战，这是孙子基于他所处环境提出的策略。

作为将军，你的首要的责任是大胜仗，为国家负责，这是“死生之地，存亡之道”的事；其次，要为士卒负责，你把他们带出来不是为了投险，而是要活着把他们带回家，还给他们的妻子子女。

九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察。

这句是对整个九地篇前半部分的总结，也是“九地篇”的中心，下半部分也围绕这个主题从另一个角度阐述。

“九地之变”，这是总结本篇开头九种地形及应对策略，以及对士卒心理变化的掌握，教会为将者如何去做。

“屈伸之力，人情之理”，这是说凡事都有常有变，有屈有申，有通例，有变例。也就是说，打仗要能屈能伸的利用地理条件，对各种人员心理掌握，这些是将领必须要研究的。

其实，核心在于治气，让士卒协同一致，上下一心，提高士气，形成战斗力。

对于将领而言，鼓舞士气，协同一致，利用地形这是基本功。

张预说：“九地之法，不可拘泥，须识变通，可屈则屈，可伸则伸，审所利而已。此乃人情之常理，不可不察。”

以上九地及心理之把握，不可拘泥于此，要学会变通，否则就是纸上谈兵了，像廖化一样，背水一战，书上没写还有烧山这一招，就不知如何处置了，最终失了街亭。

杜牧注说：“屈伸之利害，人情之常理，皆因九地以变化，今欲下文重举九地，故于此重言。”