人的需求随场景变化而变化。这是场景研究的一个重要逻辑。

同样的喝酒，在不同的场景，酒的品类可以是白酒、啤酒、葡萄酒、米酒、洋酒或其他酒。具体如表2-1。

表2-1 不同哈场景消费不同酒

为什么会形成这种现象？因为各类酒与消费场景形成了强关系，有匹配性。

场景的产品逻辑，可以从三方面解读：

一是在传统场景中发现新的商业机会。小罐茶的场景本来就是存在的，小米接线板的场景早就存在，但原来没有人从中发现商业机会，没有从这个角度去做产品研发。

二是发现原来没有的新场景。江小白发现的新生代消费场景，原来不存在。便利店的场景，原来在中国也不存在。

新场景，是新生活方式、新消费方式演进的必然产物。

新场景，必然有新消费，新消费就提供了商业机会。

三是互联网新场景。互联网创造了大量传统没有的场景，互联网新场景，更多的是与流量入口和支付相应的场景。只要有新场景，就有新机会。

场景为什么是产品逻辑

当你浸润在特定场景时，不管你是否意识到，欲望、情绪、需求都会随之产生，有时候甚至是条件反射。

特定场景，有特定需求。特定需求，需要与之高匹配的产品。

场景研究与客情研究一个重要的区别是：客情研究反映消费者当作抽象的，场景研究把消费者当作具象的。

人在特定场景下的消费行为，一定是具象的。

具象的需求，表达得更有具体、详细。

这就要求：以场景为逻辑的研发，应该更特定场景更匹配，更细致入微。

比如，最近一款叫凉露的白酒，就是与麻辣场景匹配的白酒。它是否能够成功暂且不论，但它寻找匹配场景的逻辑是对的。