利润是形成具备强大推力终端的第一需求。

这些领袖型终端不是雷锋，他们是商人中的佼佼者，他们都很现实，他们唯利是图，如果你的产品不是畅销产品，又不能创造高额利润，任凭业务人员说得再好，他们也不可能帮助厂家带头销售产品。

产品利空的大小，是影响终端进货决策的首要因素，也是直接影响终端销售积极性的首要因素。在相同销量的前提下，卖一箱相当于竞品销售三箱，终端肯定乐意卖，并有理由分配更多的终端资源给你；店老板是本店的形象大使，混的是脸面活，说话有一定的分量。

只有在保证销售的产品有足够利润空间的前提下，终端才会考虑产品是否畅销，是否能轻松地推销出去，因为他们相信自己的能力、资源是可以把产品卖出去的。

一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.3~1.5倍，名品但非畅销品也不例外，这样才能充分提高终端主推的积极性。一般而言，引起终端销售兴趣的利润临界点，新产品不要低于40%，成熟产品也要保持10%以上。

所以，在新产品上市制定价格策略时，一定要做足价格文章，要在零售环节留有充裕的零售利润空间，保持新产品销售的高利润优势。