系统营销力

营销，一场没有硝烟的战争，既要确保战术性的胜利，又要确保战略性的胜利。如何从开始就占据营销的战略领先优势，如何在中场把握营销战的主动优势，如何在后场成为笑到最后的胜利者——六度营销法则，建立立体营销战略思维。

1 ​ 战略高度看市场；

2 ​ 策略深度打市场；

3 ​ 切入角度做市场；

4 ​ 操作维度构市场；

5 ​ 管理精度管市场；

6 ​ 进入速度抢市场；

7 ​ 执行力度赢市场。

点式营销

以点成线，以线成面，以面成体。南方略的系统营销咨询体系和解决方案营销体系不仅强调的是结构化的营销驱动，同时也强调的是在关键点上达成的营销体系。点式营销是系统营销和解决方案营销的基础和关键，是构建企业营销体系和客户满意需求的结构性关键点。就像立方体的八个角一样，每一个点就是一个增长点，每一个点就是一个爆破点，每一个点就是一个连接点。抓住了点，就抓住了关键，抓住了点，就抓住了本质。营销人，多抓几个点。

1 ​ 消费者的买点是什么？

2 ​ 企业的卖点的是什么？

3 ​ 市场的问题点是什么？

4 ​ 市场的难点是什么？

5 ​ 市场的关键点是什么

6 ​ 市场的机会的是什么？

7 ​ 市场的突破点是什么？

8 ​ 市场的工作重点是什么？

九级营销

环境在变化、技术在变化、需求在变化、市场在变化、产品在变化、架构在变化、模式在变化。我们置身于变化的世界中，每天一微变，每年一小变，五年一中变，十年一大变，百年一聚变，营销变化今非昔比，日新月异。

1 ​ 生产观念；

2 ​ 产品观念；

3 ​ 推销观念；；

4 ​ 4P观念；

5 ​ 营销观念；

6 ​ 整合营销观念；

7 ​ 社会营销观念；

8 ​ 互联网营销思维；

9 ​ 全营销体验观念。

十力合一

世界是由系统组成的，山、水、草、木、气、光……组成了一个地球系统，只有山不行，只有水也不行。营销也是由系统组成的，今天的中国市场，已经进入了相对成熟的市场阶段，可笑的是很多企业还在想依靠某个点子、某个创意去开疆拓土。企业要有系统思维，营销要有系统思维。十力合一，系统营销，系统制胜。

1 ​ 战略力；

2 ​ 产品力；

3 ​ 价格力；

4 ​ 渠道力；

5 ​ 终端力；

6 ​ 推广力；

7 ​ 管理力；

8 ​ 服务力；

9 ​ 品牌力；

10 ​ 执行力。

从开端到终端

“决胜终端、终端为王、终端制胜”，做营销的人都知道。拼死拼活在终端干，真刀真枪在终端杀，前几年，这种方式有效，今天这种方式看来有些问题呢。干得要死不活，杀得你死我活。随着商业结构和消费方式的变化，很多消费者都不到终端了，是时候调整营销思路了。营销有三端，开端，中端和终端。

1、决胜开端：做规划

深入洞察市场、目标人群、营销战略规划、产品策划、价格策划、渠道规划、动销计划、市场布局等一系列的营销规划工作，未雨绸缪，策略致胜，不打无准备之仗，不冒无评估之风险，不怀撞大运之心。

2、致胜中端：管过程

从产品出门到消费购买的全过程管理，物流管理、人员管理、客户管理、陈列管理、推广管理、价格管理、市场管理、信息管理、执行管理……没有好的过程，一般不会有好的结果，市场是做出来的，市场是管出来的，市场是干出来的。

3、完胜终端：提销量

今天的终端概念要重新定义了，以前终端是指产品的销售交易的最后一站，各类零售终端。而今天，终端应该是指消费者，消费者就是终端。促发消费者的首次购买、促动消费者的持续购买，促进消费者的扩展购买，实现销售的大突破。

合作营销的八大协同

合作营销，指的是厂家和经销商一起联手开发客户的营销行为，在工业品、大客户销售中比较常见。要做好合作营销，必须做好以下八大协同。

1 ​ 目标协同；

2 ​ 利益协同；

3 ​ 策略协同；

4 ​ 资源协同；

5 ​ 信息协同；

6 ​ 管理协同；

7 ​ 关系协同；

8 ​ 信任协同。

行业结构化思维

“云深不知处”“只缘身在此山中”，形容的是尽管我们身在其中，却难以了解事实的真相与全貌。营销也一样，不会因为在一个行业干的时间长，你就了解整个行业的全貌和本质。要了解一个行业，不但要讲做法，还有讲方法，方法比做法更重要，但大多数人停留在做法上，而忽略了营销的方法。这也就是很多人干了很多年的营销，还没有长进的原因。要想改变现状，就必须要有结构化的思维，就必须研究行业的过去、现状和未来。

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