四、爆发,是不断积蓄的能量

品牌的沉淀是品牌知名度、影响力的累积,是品牌价值形成的过程,但是,往往会忽视品牌背后的资源沉淀,比如,经销商资源。

虽然绿宝露在2011年之前一直不温不火,但是却积累了一批忠实的经销商资源,在机遇面前,他们只需要企业的一支强心剂,只要企业振臂一呼,就能快速行动起来,这种力量的爆发,很多新企业、新品牌无法做到。随着2011年企业的战略调整以及新产品的推出,年底的一场新品上市会彻底点燃了经销商的热情,虽然难免会有疑惑,但是前进的动力很充足,所以才有了2012年1.2亿元的业绩巅峰。

绿宝露的市场策略与六个核桃所推行的层级市场扩张策略有所不同,绿宝露立足于原有的渠道资源,第一步是快速实现了蛋白主销区域的点状布局,做单点精耕;第二步是绕点布点;第三步连点成面,形成所谓的区域市场,这一策略最适合企业现实。

对多数中小企业来讲,在建设渠道时,重数量不重质量,重生意不重情感,而绿宝露的做法却恰恰相反——重质量不重数量,重情感不重生意。正知正行认为,这是经销商能够在关键时刻挺身而出的重要原因,也是企业能够快速实现转型的基础力量。