“卖保险的”这个职业分很多种，保险经纪人、保险代理人、互联网保险大V、电话销售、银行销售等。我们首先要知道自己是哪一种，然后知道我们代表谁的利益、提供什么样的服务、承当什么样的责任等。

保险经纪人并不是简单地代理很多保险公司的产品，然后卖给客户。我们是客户的风险管理顾问，受客户的委托，站在客户立场上，为客户进行风险评估、提供保险方案、办理投保手续、协助或代办理赔等。

做比喻的话，我们在前期类似一个咨询公司，帮客户分析需求，然后又像一个招投标公司，帮客户招标，保险公司来投标，我们选择合适的中标者，后来又像一个律师事务所，审视合同的细节，保证合同内容不损害客户的权益。如果后期有纠纷，也能第一时间用专业的保险知识与法律知识维护客户的权益。服务时间与产品等长，客户买保终身的产品，就尽最大可能终身服务。我们知道自己做的是什么，才能知道前进的方向。