客户信息明细表
序号 | 客户编号 | 客户名称 | 地址 | 电话 | 联系人 | 职务 | 面积 | 渠道类别 | 渠道级别 | 备 注 |
1 | ||||||||||
2 | ||||||||||
…… | ||||||||||
N |
区域： 填表人： 时间： 月 日
注：此表用于新开发客户记录和老客户登记使用。
终端门店清单
区域： 填表人： 时间： 月 日
序号 | 门店信息 | 业务人员信息 | |||||||||||
门店编号 | 门店名称 | 具体地址 | 店长姓名 | 店长电话 | 老板姓名 | 老板电话 | 面积 | 级别 | 直接负责人 | 城市经理 | 省区经理 | 拜访频次 | |
1 | 300㎡以上 | A | 每周一次 | ||||||||||
2 | 300㎡以上 | B | 两周一次 | ||||||||||
3 | 100㎡以下 | C | 每月一次 | ||||||||||
…… | |||||||||||||
N |
通路开发计划表
区域 | 编制人数 | 实到人数 | 社区人口（人） | 计划客户数 | 现客户数 | 开 户 计 划 数 | |||||||||||
1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | ||||||
小计 | |||||||||||||||||
…… | |||||||||||||||||
小计 | |||||||||||||||||
…… | |||||||||||||||||
小计 | |||||||||||||||||
小计 | |||||||||||||||||
合 计 | |||||||||||||||||
月销量预估（万元） |
区域： 填表人： 时间： 月 日
销售日报、周报、月报表等相关表格（示例）
客户拜访卡（客户拜访表）
拜访辅助物品 | 客户联系卡、行程拜访表、产品目录、抹布、胶带、POP海报 张 吊旗 张、其他： | ||||||||||||||||
序号 | 店名 | 地址 | 联系人 | 联系电话 | 进店时间 | 离店时间 | 物料使用 | 总品项 | 货架牌面 | 整箱数量 | 促销活动 | 临期品名称及数量 | 总品项 | 货架牌面 | 整箱数量 | 促销活动 | 备注 |
1 | |||||||||||||||||
…… | |||||||||||||||||
12 | |||||||||||||||||
问题反馈及解决建议： | |||||||||||||||||
业务主管复核： |
业务姓名： 走访时间：年 月 日
业务人员工作日报表
序号 | 客户名称 | 访问时间 | 接洽者 | 访问目的 | 商谈结果 | 客户类别 | 预定再见时间 | |||||||||
订货 | 收款 | 开发 | 服务 | 说明 | 其他 | 决定 | 未定 | 失败 | 开发 | 新增 | 原有 | |||||
1 | ||||||||||||||||
…… | ||||||||||||||||
N | ||||||||||||||||
今日访问家数： | 明日预定访问家数： | 今日订单总计： | 本月销售累计： | |||||||||||||
市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 |
年 月 日 星期： 区域： 填表人：
序号 | 门店名称 | 门店类型 | 分销SKU数 | 陈列及促销（有且醒目填“2”，有则填“1”，没有则填“0”） | 核心竞品信息 | 备注 | ||||||||||||
产品1 | 产品2 | 产品3 | 产品4 | 产品5 | 产品6 | 产品7 | 产品8 | 产品9 | 货架位置评级 | 端架/推头 | 店内宣传 | VS竞品是否有优势 | 竞品促销活动 | 促销品数量 | ||||
1 | ||||||||||||||||||
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8 | ||||||||||||||||||
需改善项目 |
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整改措施 |
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门店检查表
销售区域： 业务人员： 检查日期： 年 月 日
货架位置评级：“2”陈列较好，货架为视平线位置，有多处陈列；“1”能够较容易找到货架的产品陈列；“0”不容易找到货架产品陈列；
备注：赠品是否充足/货龄是否新鲜等其他问题。
营销人员周工作表
销售区域： 业务人员：
项目 | 拜访门店清单 | 重点工作事项 | 问题反馈 | 后续行动计划 | 是否解决 | 销售目标 | 实际达成 |
本周计划 |
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本周临时事项 |
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月份客户状况表
销售区域： 业务人员：
姓名 | 原有客户数 | 计划开户数 | 有效开户数 | 现有客户数 | 成功率 |
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合计 |
铺货率统计对照表
区域: 业代： 时间： 月 日至 月 日
区域 | 应访客户数 | 实访客户数 | 项目 | 指 定 品 项 | ()品项铺货率 |
周一 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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周二 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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周三 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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周四 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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周五 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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周六 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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周日 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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合计 |
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| 家数 |
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铺货率 |
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注：家数指有此品项铺货的店数，铺货率=家数/实访客户数。地市级只考核品项铺货率，阶段性重点产品铺货率另行单独考核。
使用说明：1.家数指有此品项铺货的店数；铺货率=家数÷实访客户数。
2.对照制定目标拜访率和考核铺货率。
市场检核表（示例）
销售主管协同拜访记录
目前熟练程度及例证 | 需精进项目及例证 | 具体行动步骤 | 后期跟进及衡量指标 |
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| 动作：1. | 动作：1. |
2. | 2. | ||
3 | 3. | ||
关键指标：1. | 关键指标：1. | ||
2. | 2. | ||
3. | 3. | ||
需求支援： |
区域： 主管： 业代： 时间： 月 日
注：主管协同下属拜访时填写。
主管检核表
日期 | 检核内容及方式 | 被检核结果及主管意见 | 检核人签字 | 被检核人签字 |
区域： 填表人： 时间： 年 月 日
注：此表每位业代建立一张，主管保存。主管填写当月对该业代的逐次检核结果，月底作为奖金考核依据。
表格名称 | 填写人 | 填写频次 | 具体使用说明 | 提交对象 | |
《客户门店清单》 | 门店直接负责人 | 一个月内统计完成，每2周更新一次。 | 直接填写电子版，更新完后打印，随身携带纸质版。并及时记录信息更新。 | 交经理及销售管理中心存档。 | |
《门店拜访记录表》 | 门店直接负责人 | 每个工作日拜访门店后填写 | 打印纸质版，每个门店拜访后填写。填写门店每个品类的铺货SKU数，以及终端执行情况。 | 每天工作结束后，拍照发给省区经理审核。经理检查存档。 | |
《门店铺货登记表》 | 门店直接负责人 | 一个门店一张，每次拜访后填写，每张可填写5次，填写完后再打印一张，装订成册。 | 每次拜访门店时针对门店的分销铺货情况做详细记录，在有铺货的SKU单元格填1,没有则不填。可协助对每个门店的铺货情况做统计、回顾和跟进。 | 填完后自己存档，由省区经理定期核查。 | |
《业务周报表》 | 门店直接负责人 | 每周六填写。 | 每周回顾当周工作重点，记录问题，跟进处理。后期可回顾事项的处理进度。 | 每周工作结束后，拍照发给经理审核。经理检查存档。 |
相关表格填写说明
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刘雷
