主流换挡的提法，是2014年8月我和刘春雄老师在食品总裁班授课，探讨主流产品时提出来的一个观念。近两年之后，这个概念依然被很多人认可，说明这个概念有生命力。

2014年10月国家提出经济新常态，《销售与市场》做了一期约稿，谈一下“营销新常态”是什么。当时我提出了三个基本观点，九个关键字：新主流的诞生，产品的制高点，以及酝酿着品牌大翻盘的机会。

营销新常态之后，杂志社敏锐地抓住了新主流这个关键词，提出了主流换挡的概念，又组织了一期专题约稿，我和刘老师分别对主流换挡的基本概念做了进一步阐述。其中，我明确提出来，主流换挡将会酝酿中国消费品市场的一次产品革命，并且会产生“老大换位”这么一个结果。也就是最近被李克总总结的四个字：“新贵上位”。

2015年1月，吴晓波的马桶盖文章捅了中国制造的马蜂窝，引起了一次社会话题热潮，就是反映了中国制造、中国的消费品，面临消费者购买力升级的大趋势，跟主流换挡的概念是同一个意思。2015年七八月份，在分析2015年消费品市场上半年走势时，总结为数量增长封顶。

什么叫数量增长的封顶呢？就是传统的老大企业从2014年整年，到2015年上半年，传统的、主打的老产品的增长率都出现下滑。比如娃哈哈这种传统的龙头企业。我们把它总结为数量型增长封顶。

在一个行业或者一个品类市场里面，当行业老大的增长，尤其是行业老大的主导产品，也就是主流产品的增长乏力的时候，也就意味着整个行业的转折点开始了。在此之前，如果不出现行业老大增长的封顶，即使有再多的差异化和再多的竞争者引入，总盘子依然会增长，而不会出现结构性的改变。

行业老大的主导产品出现增长乏力，甚至负增长的时候，这就是一个行业结构性转变的一个转折点，意味着未来的市场会发生剧烈的变动。2015年12月，我和刘老师又共同做了一个叫“重塑战略大单品”的专题。

可以看到，从2014年8月到2015年年底，从新常态到新主流，到主流换挡，到数量增长的封顶，到重塑未来的战略大单品，这几个关健词串起来一个脉络，就是我们今天所谈的主流换挡是一个时代的大趋势。