全域分销的时代，新场景在生长，老场景也在迭代。一名主动而上进的城市经理必须要有三年“分销升级”的中期心态。

对于厂家而言，一个市场的城市经理不能更换过于频繁。我发现，近几年快消品行业流行赛马机制，城市经理一年一任期，每年重新竞聘，到期后谁的次年计划做得好，谁承诺的销量高，甚至谁的PPT做得好就用谁。这很容易带来一个负面效应：短期行为越来越多，压货思路取代了动销思维。

作为一线的快消人，需要静下来思考，尤其是疫情过后的全域分销时代，此时正是市场的起跑时期、播种时期，如果揠苗助长，要了短期的销量而毁了长期的发展。 

当前出现的新赛道要第一时间布局，但不是第一时间压货压仓。先播种，待新场景成为主流，那时才是真正收割的时候。

因此，当前只是全域分销的开始，初始阶段相应的组织也要有定力。没有组织定力便没有真正的落地执行！组织一年一变，根本没办法实现区域市场的长期可持续增长。

组织的变动会造成不可持续性，每个指挥官都有一套自己的打法和逻辑，每个区域市场的渠道生态又千差万别。切忌在新零售时代下，还用老场景老零售的压货思想和短期达成指标的思维去做事，那是一条不归路。

放下焦躁，保持定力。对待每个城市和区域市场，一线的城市经理至少要有三年的中期眼光去看待和谋划，只有兼具分销布局的雄心，分销升级的用心和分销落地的细心，才能真正成为当地市场的品类冠军。