区域年度营销计划直接反映区域经理对自己所负责的区域的了解程度和来年

工作的思路，是企业考察区域经理能否胜任该职位的要素之一。

2012年L区域营销计划

一、销售任务

2012年L区域计划销售820万元，实现增长23%，回款800万元，其中利润160万元，实现100%的增长。

二、区域市场工作计划

（1）加强对经销商的管理，目前经销商L区域对市场的操作，只是粗放式的管理，还没有达到精细化的操作水平。

（2）加强对业务员的培训，目前业务员综合素质较低，需要通过培训提高业务员的技能和水平，促使区域销售水平上一个新台阶。

（3）对现有市场进行精耕细作按步骤跟进，每月有重点、每月有落实、每月有结果。2012年重点突破市场，增加1名业务员和1名经销商，销量突破600万元大关。同时在A、B、C扩展新产品市场，××市场重点考核淘汰并纳入新客户，提升市场占有率。

（4）开发空白区域，弥补部分销量，重点是××市场的销量。

（5）坚持重点铺市A、B类终端，在每个市场达到80%的铺货率，实现影响竞品的目的。

（6）协调配合公司部门之间的工作，实现公司和客户共赢。

（7）做好货物计划及物流配送，做到准确、及时，增加销量。

……

泡了茶，抽了烟，憋了一晚上，终于写完了2012年度的营销计划。区域经理吴天在电话里和自己的哥们马经理说道：“叫我做销售还行，写年度营销计划这动笔杆子的活真是存心为难我，还是先交上去吧。”第二天一早，马明就接到公司营销总监的电话：“你这是年度营销计划还是流水账，没有市场分析、没有具体方法，我看你纯粹是在应付差事、糊弄人，写得还没一个业务员写得有水平，也不知道你这些年都在干什么，一点长进都没有……”营销总监一顿批评，让区域经理马明无地自容。

很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈就是表决心、喊口号，要么就写些无关痛痒的流水账、事无巨细，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云。作为区域经理，如何才能写出一份漂亮的区域营销计划书呢？