说明

误区一

通过浏览别人的视频或加关注来养号的方法，养的只是账号阅读标签，而非账号内容标签。阅读标签和内容标签是两个独立的体系。

误区二

标签不是简单的自己给自己打上标签，而是平台根据算法给你打的标签。也就是说我们自以为的、自我标榜的标签，不一定是真标签，平台算法对你的标签才是真正影响你流量的标签。

说明

做垂直类内容

垂直类内容容易形成标签。尤其要重视前5个内容，它基本奠定了你的账号标签。

坚持原创内容

原创内容比搬运的内容，更容易让机器识别为这类内容隶属于你，标签隶属于你。

投放广告

比如抖音，可以投放DOU+，通过选择自定义用户画像投放、或者选择相似达人投放，可以快速的形成账号标签。因为算法更容易识别你的意图和用户画像，方便归类。

说明

行业垂直

美妆、美食、服饰、家居、母婴、英语培训等，这属于行业垂直。

内容垂直

生活小技巧、创意手工、搞笑段子、才艺展示、男女情感、萌娃萌宠、乡村物语、影视剪辑、人物访谈、风景风物、情景剧、奇闻逸事等，这属于内容垂直。

主题垂直

知识型、探店型、开箱型、测评型、发现型、创意型、现实型、悬疑型、公益型、宫斗型、挑战赛事型等，这属于主题垂直。

人物垂直

明星、网红、美女小姐姐、帅气小哥哥、小鬼当家、万能宝妈、粗糙的大叔、同桌的学霸、长腿的模特、暴走的老师、大智若愚的老板、多功能快递、直线思维的保安、有才的农村小哥、被挑逗的前台客服等等，当然除了人物，阿猫阿狗萌宠当家或者卡通形象也是可以的，但一般他们会被拟人化处理，所以都归于人物垂直。

风格垂直

可爱型、温柔型、憨厚型、狡黠型、酸腐型、干练型、霸道型、亲和型、大大咧咧型、酷潮型、乡土型、技术流、神秘派、奇葩型等等，这属于风格垂直。

说明

例1

比如要做一个家居账号，行业是家居，内容是生活小技巧，主题是创意，人物是宝妈、风格是亲和型。这就是整体运用。当然并不是说家居就只能这一条路。你当然可以走特立独行的路线，比如，同样行业是家居，内容是情景剧，主题是家庭宫斗，人物是逗比夫妻，风格是一个狡黠与一个酸腐。

例2

比如同样是做服装，有的走的是“颜值展示”路线，有的走的是“穿搭技术教学”路线，有的走的是“真人口播+技术流换装”的路线。同样是做美食，有的走的是“海边田野、泥腿乡土”的原生态路线，有的走的是“古韵东方，春耕秋收、食谱教学”的精致化路线，有的走的是“一声不吭、饕餮大餐、美食诱惑”的粗犷型路线。当然还可以是其它更多路线。

说明

抖音

•​ 更偏媒体性质。粘性差，抖音的粉丝是你的，也不是你的。粉丝看中的是你的内容，而不是你。它以内容为王。所以抖音上的粉丝更应该向微信端沉淀，除非抖音也开始走向社区化。

•​ 虽然抖音目前仍然存在海量低价公域流量的商业机遇，如果你这样认为“有没有粉丝，无所谓，投豆荚就是了。有没有私域流量池，无所谓，公域的足够大了”，是非常危险的，因为流量的窗口期终归会过去，而且时间不会长，当大家都疯抢流量之后，水涨船高，终归会从“流量”走向“留量”。当然也有例外的，那就是他本身就是“流量捕风者”的定位和价值主张，以“不断寻找新的流量价格洼地”为使命与核心能力，市场上确实有这样一批先锋者。

快手

更偏社区性质。粘性高，具有一定的私域特征。所以，很多账号被封之后，很容易东山再起。因为粉丝认的是他这个人。所以我们更倾向于用公私域合体来界定快手。

说明

1

从自身知识储备和新知学习方面来

2

从热点方面来

3

从官方话题响应来

4

从其它数据良好的内容获取灵感

5

从粉丝互动和直接反馈来

6

从对粉丝隐形需求的挖掘来

说明

打造IP人设

IP人设是短视频的灵魂所在。没有人设的纯剧情，可以收获很多流量，但留存的难度很大。人与人的关系比剧情与人的关系更持久。

为此，需要做到三点：

•​ 内容的身份认同感：在演员设计时，需要考虑你沟通对象的性别、年龄、区域、职业、角色、爱好、族群。越精准，越容易获得流量、获得关注。

•​ 内容的系列化：通过系列化，建立和占领用户心智定位，并由于系列化更容易产生预期和期待，否则太多元、太发散，难以形成预期。

•​ 内容的场景化：核心是建立用户的认同感和熟悉感。优秀的短视频都会有一些延续的要素和场景在不同视频中反复出现。一是迎合用户工作生活场景，二是系统的构筑用户熟悉感，让粉丝关系从陌生逐渐熟悉。

拆解爆款逻辑

打造爆款，很重要的就是测试。可以发布4-5个不同构思结构的作品，测试究竟哪个才是更适合自己定位和自己粉丝群体的爆品形式。如果前期流量不足，可通过投放广告的方式推动快速测试。对于产出的爆品，分析引爆的逻辑，做好拆解，做好复制。

赢在内容结构

•​ 结合数据，短内容的功能结构在于：第一句话触发观看，中间内容引导点评和完播，最后激发点赞、关注和转发，评论区立足交互和粘性。

•​ 一般情况下“悬念开局、冲突强化、音乐氛围、剧情反转、直奔高潮”的内容结构比较有效。

•​ 针对知识类内容，则“问题开局、故事吸引、数字强化、理念颠覆、首先其次再次、于是那么最后”的内容结构比较有效。

热点助推爆款

追热点成为了短视频运营的基本功。各类平台提供了很多热点的资讯，但关键是找到这个热点和你的标签的结合点，虽然说有些瓜是强扭的，但如果设计的得当，也可以完美切合，就看你的多维链接的思维能力了。

响应官方活动

官方活动自然会有大量流量倾斜。

投放到走不动

如果有出来爆款，立刻分阶段追投，直到无法再带来新的规模流量为止。

说明

三期待

只有建立期待，才会有点击、完播和关注：

1.​ “点击”触发的是初始期待

2.​ “完播”触发的是层级演进期待

3.​ “关注”是对下一篇内容或者直接对人的期待

七化

1.​ 结构化：起承转合，节奏一定要鲜明

2.​ 紧凑化：一气呵成，快速推流，不拖沓

3.​ 价值化：理性价值要有获得感，感性价值要有释放感

4.​ 热门化：热门的事件、话题、音乐等

5.​ 新奇化：老调重弹的内容不会有好的数据，但可以老调新弹

6.​ 情绪化：喜、怒、哀、乐，务必要占据其一

7.​ 交互化：不要把事和话说满，务必留有槽点推动评论

八点

1.​ 痛点：让人倍感扎心的点

2.​ 笑点：让人开心一笑的点、倍感有趣的点

3.​ 泪点：让人感动的点、让人共鸣感慨的点

4.​ 奇点：让人倍感新奇的点

5.​ 靓点：让人倍感眼前一亮的人、物、景

6.​ 槽点：让人如梗在喉、不吐不快的点

7.​ 知识点：获得新知的点

8.​ 记忆点：记忆深刻的点

八诱

建立期待感，就是贩卖诱惑。

1.​ 色诱：男色女色，审美、审丑都是色

2.​ 食诱：美食照片、做菜的滋滋声、没羞没臊满口油的狼吞虎咽、没见过的食物，成功或失败的厨艺表演均可

3.​ 景诱：惊艳的景色、没见过的场景、怀旧的场景，不局限于美

4.​ 艺诱：让人惊叹或期待的技艺，可以是王者也可以是青铜

5.​ 萌诱：萌宠、萌娃，呆萌呆萌的，能把人的心都给看化了

6.​ 趣诱：有趣的人、表情、造型、方言、音乐、事情、观点

7.​ 疑诱：通过问题、悬疑对用户进行诱惑

8.​ 声诱：包括音乐、音效、配音等

说明

声音诱惑

•​ 这是抖音短视频的标配，而且是灵魂所在。它对营造氛围、引导期待、渲染情绪、推动剧情有着决定性的作用。试想一下，如果我们在看抖音短视频的时候把声音关掉，没有了音乐、没有了音效、没有了配音，大部分短视频都会黯然失色。所以音乐才是抖音魔性的重要因素之一。想想它的名字，抖音，就知道音乐在其中的作用了。

•​ 操作要领有五点：

•​ 全程有声，营造沉浸感。

•​ 声音领先画面1秒，牵着画面走。

•​ 利用声音特效做反差或反转，或表情特写。

•​ 用好成梗的音乐标签或抖音神曲。

•​ 增加原创歌曲及原创梗的设计。

表情诱惑

如果声音是短视频的灵魂，那表情绝对是点睛之笔、神来之笔，做到极致就是表情包。同样一句话、一个动作，不同的人来演绎或者不同细微的设计，都会有完全不同的神采。还记得敏姐的眼神吗？简直是横扫一片。当然她是无意的，但更多的是设计好的剧本。

悬疑诱惑

这里的悬疑，主要是侧重内容本身。主要有两种内容呈现形式：

•​ 直接提问：如什么叫真正的隔辈亲；厨房小技巧，如何去虾线；你真的知道狗狗是怎么喝水的吗；为什么国外的牛背上要开一个洞；吊顶如何防干裂；原来头屑是这么来的；面对一碗米，问萌娃“这是什么”；老板一拍桌子“你怎么搞的”；面试官对求职者上来就问“你简历上说你的特长是斗地主？”等等。

•​ 自然联想：开头一句“一天不整我爸，我就浑身难受”让人看下去，视频结尾还有一句“我还有大招”，对下一个内容或者她本人有关注；老婆一个月没给零花钱了，看我今天怎么整她；一对夫妻，上来就吵架；美女看不起清洁工，没想到他是；当物理老师生气了以后；最坑人的厕所；最火的音乐；最火的梗；就一个烤地瓜，让你哥吃；藏在角落里，准备吓走过来的哥哥；老外带中国老婆回国后；草鱼这样做才好吃；渣男语录；爸爸画的天使；大家好，我是打假王；今天教大家个魔术；我是厨房妙招姐；4s店小姐姐给你揭露卖车各种套路等等。

说明

1

不要触碰平台禁忌的红线（尤其注意是一些容易被忽视的规则）。

2

要符合账号的定位，特别注意前期内容，它是确定大数据对你的账号定位的关键所在。比如抖音会根据你前五个作品的标签，给你的账号打标签。

3

最好是真人出境，且人物形象要鲜明独特容易记忆，且具有持续性。

4

演员演绎要极致化，必须是戏精，太平庸没有出路。

5

文似看山不喜平，剧情要有矛盾、冲突、落差和对比。

6

内容严禁拖沓和长铺垫，必须快速启动、快速进入高潮。

•​ 三秒钟吸引法则：前面三秒是黄金时间，三秒钟内不能吸引用户，也就永远的丢失了用户，太差的完播率和互动率将直接把这篇内容送到断头台。这也就是为什么前三秒基本都为“悬念的文案和剧情、戏剧性人物和表情、以及魔性的音乐”的根本原因。有高效诱因，不一定诞生爆款内容；但没有高效诱因，就一定没有爆款内容。

•​ 15秒法则：前3-5秒先声夺人、营造悬念，中间7秒强化细节、强化冲突，最后3秒互动提醒，转评赞。

7

好的内容应引起用户的情感共鸣或情绪宣泄。爱国军事话题为何能够点赞和点评率高，就是这个道理。

8

悬疑标题和热点标题最佳。

9

内容要留有槽点、留有活口，只有这样才会有评论。

10

高度注重音乐和音效。配乐最好是热门音乐，一方面有利于提高权重，另一方面容易引起用户注意力。需要注意的是背景音乐的版权问题：要么选择自身版权的，要么选择官方的BGM。

11

研究学习经过验证的优质内容，当天点赞数10万左右的优质内容最适合模仿（一方面被证明受欢迎，一方面仍有很多用户没有看到），但不宜直接搬运。

12

宜选择竖屏拍摄，且画质清晰稳定。

13

一般15秒最佳，太短影响推荐，太长影响完播。

14

短视频更新节奏要控制好，以抖音为例，两个视频相隔最短不能短于6个小时，最长不宜超过1周。也就是说每天更新不宜超过3条，每周至少1条。

15

作品发布的时间根据平台用户的活跃时间，一般在早上4-5点，中午12-1点，晚上6-8点。

16

以各种方式提醒用户点赞和评论。

17

评论区是内容运营的重要区域，评论做得好，甚至可以带动整个内容。有很多人看的不是内容、而是冲着评论来的。就和B站一样，弹幕有的时候更精彩。对于用户的评论，应尽量回复。回复应该有利于用户或者其它用户的跟进交流，比如采取疑问的方式等，以提升互动量和关注度。

18

数据为王：关注数据，结合数据做运营投放和内容生产改进，秘密和密码都在数据里。

说明

提问式

你真的会选车吗？选吸气，还是选涡轮？选电动还是混电？

独家式

独家揭秘4S店的那些套路。可能被行业封杀的套路泄密。

办法式

如何才能不被4S店套路？谈车价，试试这个办法。

速成式

3天教你成为看车的行家。四个步骤，让4S店的人不敢套路你。

专业式

真正的大神选车的方法。真正高手的砍价神器。

数字式

3招教你拿到4S店底价。99%的车主都在后悔当初。

必字式

买车前必问这几个问题、买车一定不能踩的雷。

锁人式

奥迪Q5车主回家看看你的车是不是存在这些问题？

情景式

老婆喜欢轿车，你喜欢SUV，试试这个办法？

说明

完播率低

大部分情况是开局悬念差、剧情拖沓或无趣无料。必须节奏欢快、反转及时、直奔高潮。悬疑开局，是完播率最好的方式。完播率小于30%，问题就严重了。

点赞低

说明情感共鸣没有做好。除了内容创意、情绪渲染之外、音乐氛围也很重要。赞播比，小于3%需要注意。

评论低

说明内容缺乏槽点、缺少梗的预埋、缺少评论区带节奏。要想评论高，必须要有槽点、必须要有梗，必须要留个小辫子让粉丝揪住不放。评论率，小于0.4%需要注意。

转发低

说明内容本身价值的利它性不足。转发率小于0.3%需要注意。

粉赞比低

说明缺少关注动机、账号鲜明性缺失。加粉数/点赞数小于1/6需要注意。

说明

点赞

除了追求某种权益之外，点赞你的一般有五类人：

•​ 由衷的赞赏你（认为你干的确实出彩、确实漂亮）。

•​ 感同身受的认可你（或者英雄所见略同，或者同是天涯沦落人）。

•​ 真心希望你好的鼓励你。

•​ 礼节性礼貌性的回应你。

•​ 存在性或习惯性的刷屏你。

如果再简单点分类，大致可以分为两类：

•​ 一是在意你内容的人。

•​ 二是在乎你人的人。

在乎你人的人，一定要珍惜，以心交心。

在意你内容的人，你需要再接再厉，拿出有质量的内容给人家一个交代、不辜负人家的期待。从运营的角度看，主要是把内容和服务做好。内容方面，剧情要出奇、观点要犀利、情感要共鸣。

评论

•​ 必须有对立面、必须有槽点、必须煽动了情绪，才能评论互动。否则你让人家说啥呢？只有不认同你、调侃你或着帮着你去挑战对立面，才会有评论。所以在剧情中一定要有矛盾的对立面，要有可吐槽的点、要有忍不住去评的情绪发生。

•​ 举个例子，有一个短视频讲“为什么国外的牛背上要开一个洞，而且就不会痛”。评论一大堆，都在质疑牛究竟痛不痛，各种调侃和情绪蔓延。

•​ 比如“一个主考官对面试者的发难”评论区也炸开了锅，实际上是很多人对职场经历的宣泄。

•​ 当然，做矛盾、做槽点、做情绪，考验的是内容创作者的胸怀，他要能够包容不同的声音和犀利的吐槽，最好做到自嘲自黑。

转发

首先，需要清楚，人们为什么要转发？主要有5种动机：

•​ 分享快乐给某人

•​ 传递某种信息/观点/技能给某人

•​ 在自己圈子里表达自己的立场、态度

•​ 彰显自身对新事物的引领

•​ 赢得发布方承诺的某种权益

这五种动机的底层仍然是情绪驱动，简单到极致，就2种情绪：

•​ 喜欢，想秀一下。

•​ 愤慨，想表达一下。

播放量

说明

200以下

要么作品质量太差，要么涉嫌违规被限流了，否则不会出现基础流量都没有。

停留在500

正常的推荐流量，无法上行的可能原因是定位不清晰，需要做定位优化。或者账号定位不清晰，或者内容与账号定位不匹配。

停留在5000

作品质量本身有待提升。

停留在10000

可能是作品互动数据不佳，需要优化看点和槽点。

在5万以上

这时候的核心课题，是提高转化率、优化变现方式。

作品体检清单

1

是否符合账号定位、内容定位、粉丝定位？

2

该内容能否系列化？

3

该内容给观众带来什么价值？

4

该内容的表达能否快速被观众所理解？是否存在认知障碍？

5

前三秒能否引人入局？

6

每五秒是否有一个爆点？

7

是否有趣点或者泪点？

8

是否有槽点？能否推动互动？

9

是否引导点赞和评论？

10

评论区是否准备好神评？

短视频账号的十个雷区

1

不要出现违禁词、敏感词。

2

不要搬运别人的内容。

3

不要买粉、买赞，轻则限流、重则封号。

4

不要频繁的修改账号资料。

5

前期不要投入太多资金，做好小投入测试即可。

6

粉丝不过千，不要做认证，直播除外。播放量不稳定，蓝v认证要慎重。

7

需确保定位功能开启，否则影响同城流量配置（可周边添加繁华位置，以争取更多流量）。

8

一般情况下，私密账号功能需要关闭，否则只会推送给关注的粉丝。特殊情况下的巧妙运用（如热门助推法，暂时关闭某引流效果好的短视频，直播时放出，为直播引流）另当别论。

9

推送功能要打开，方便接收上热门的消息推送，以便做出快速响应和助推。

10

最大的坑是先涨粉，再变现。粉丝达到5万以上，涨粉和变现可同步进行。

说明

内容组织

1.​ 如果自己做，需要有专门的团队来策划和执行。

2.​ 如果自身实力强大，可以外包给广告创意类公司操作。

3.​ 还可以就内容对外进行征集征稿，可以征集问题、征集故事、甚至直接征集短视频也未尝不可。

4.​ 还有一类内容需要特别留意，就是结合热点、结合平台主题活动的内容生产，尤其是大型挑战赛。因为这类更容易获取流量，必须纳入重要课题。

5.​ 在账号标签稳定的情况下，也可以做下跨界内容，这个跨界仍然需要和自身的定位相关，只是在形式上做些跨界的创新和传播，钟薛糕再和故宫合作它还是雪糕，拉面说再和999合作它还是拉面。但这种跨界的话题型能够带来流量甚至是销售。

短视频运营团队日常件事

1.​ 平台产品和规则研究

2.​ 平台官方话题响应

3.​ 热门分析

4.​ 爆款内容拆解

5.​ 同业账号分析

6.​ 自身粉丝画像研究

7.​ 自身内容策划

8.​ 自身内容评论区交互

9.​ 自身作品数据分析

10.​ 内容推广投放运营

说明

就地留存

就地留存，力邀粉丝加入平台的粉丝团，时不时做一些宠粉活动。

留存微信

根据平台的规则，或直接引导、或打擦边球的引导、或通过产品销售，引导到微信端留存。

•​ 通过“货-包裹卡/短信-加号-入群”的路径沉淀到微信私域。这是安全的路径。

•​ 通过“背景图/私信隐形展示微信号-加号-入群”的路径向微信迁移。这是打擦边球的路径。