我服务的一家单位，是做食品类生产、研发、销售的公司。老板叫张宏，是位90后，他特别年轻，干劲很足，也很拼。已经是第二次创业，目前产品在市场上属于新品类的。前段时间参加了山东省组织的创业大赛活动，活动现场，有一家当地电商物流园孵化基地的企业看中了他这个公司，想投资他们，占一部分股权。对方提出的是现金出资一部分，另一部分可以帮他们对接很多的资源，让这位90后老板拿个方案，看看具体应该怎么合作。张宏给我打电话，咨询怎么进行下一步的谈判。

其实在我们的创业过程中，这种情况会遇到很多，有时候股东是自然人，有时候是法人，但是从资源的投资角度来说，逻辑都是一样的，首先第一点就是要确认这个资源股东的定位，他属于投资者，而非创业者，所以无论公司的估值多少，应该是按市场价，或者稍低于市场一点。第二就是将其所提供的资源价值量化，并以钱来进行评估。

根据投资方与张宏的实际情况，我给他提出了以下几个步骤：

（1）双方沟通，对方有哪些资源，详细地将这些资源列出来。

（2）明确一下哪些资源可以为我们所用，对我们有价值。

（3）确定全部资源的价值以及对方现金出资是多少。

（4）确定公司的估值。

（5）根据对方资源的价值和现金合计，结合公司的估值，计算出对应的股权比例。