（1）要根据专卖店所在卖场的主流专卖店的价格模式确定自己店面的价格模式。

在中国家具零售行业，店中店是家具专卖店存在的主要形式，尤其是地级市以上的城市，专卖店的价格模式受卖场整体价格模式的影响，甚至决定（少内容）。因为卖场的主流专卖店的产品的销售价格模式决定了顾客对卖场价格模式的认知，是明码实价还是打折销售。就如同顾客对超市的认知：超市里所卖的东西都是明码实价的，顾客购物时也不会跟销售人员议价。假如您在超市里租一个专柜，实行打折的销售模式未必就能赢得顾客的信赖。

在中国家具终端卖场，顾客对家居卖场还没有形成明码实价的整体认知，打折议价销售还是主流，部分城市的部分卖场有实行明码实价的，比如居然之家的个别门店。卖场开业之日起，顾客对卖场价格模式的认知就会形成（第一印象）。其卖场整体的产品销售价格模式就已经定型。当卖场多数专卖店都是以打折的模式销售，那么顾客就会形成卖场打折议价的基本认知，在这样的卖场若实行明码实价销售模式很难成功。

若卖场在开业之时有明确规定是明码实价或者是打折销售，一般店中店的专卖店要按照卖场的统一要求来标价，按照卖场确定的价格模式销售。

但是很多家具卖场的管理方对专卖店的价格模式没有做统一的要求，在很多卖场就形成了明码实价和打折两种模式并存的现状，经销商就有了选择恐惧症，不知如何是好。

（2）根据所经销品牌本身在当地的知名度及在行业所处的地位，来确定本专卖店的价格模式。

有些国内一线家具品牌营造的整体市场氛围很好，顾客通过各种渠道会不断地接受有关该品牌的信息。若经销商的品牌运作能力很强，当地的顾客对该品牌又有一定的认知，该品牌在顾客心中已经形成了该品牌是某品类产品的代名词。也就是说，该品牌在当地市场已经处于该品类的领导地位。在这种情况下，就可以优先考虑实行明码实价的价格模式，没有必要跟随商场多数专卖店的价格模式。在以打折为主导的卖场，这样的品牌实行明码实价反而会与竞争对手有明显的区别，显示出品牌的领导地位，避免陷入与竞品的价格厮杀。若经销商所经销品牌不处于当地的领导地位，则不能自主实行明码实价的价格模式（除非整个卖场统一明码实价）。有的经销商可能会有疑问，我的专卖店的价格模式不是由我决定的，是工厂要求的该怎办？请看下面的分析。

（3）根据工厂的统一要求及当地的市场竞争状况确定价格模式。

据不完全统计，国内多数家具品牌对专卖店的终端销售价格模式没有做统一的要求，只有极个别的品牌对专卖店的销售价格模式是统一的，比如红苹果的专卖店都是实行的明码实价模式。也就是说，大部分的家具品牌的经销商的专卖店是可以自主决定实行明码实价和打折模式的。

特别提醒，家具终端明码实价的销售价格模式的市场氛围远未成熟。当经销商及所经销品牌不是处于当地及行业的领先地位的时候，建议慎用甚至不用明码实价的价格模式。因为你左右不了顾客的基本认知，只能去迎合。