秦川机床集团曾是国内一家年销售收入“2~3亿元人民币”的企业,技术上落后国际先进水平“15~20年”,如果靠自主研发需要投入“2~3亿元人民币”。项兵认为:“2~3亿元人民币销售收入的企业投入2~3亿元搞研发,搞好了还有可能生存,搞坏了就彻底没戏,死掉了。况且没有国际视野,研发的东西会跟不上潮流,这条路走不通;另外一条路是吸引外资,也就是市场换技术,请世界老大、老二过来控股,不过这纯粹是找死。”他建议企业“换个思路”考虑问题:“你把所在行业里全球最大的公司排个队,老大、老二很牛,不要理他,锁定老三、老四、老五、老六,半年时间全球走一圈,老外不是看重中国市场吗?那么你就跟他们谈用市场换股权。”在这种思路下,秦川最后把目标锁定于一家叫UAI的美国著名机床企业,这家企业的老板年纪大了,身体也不好,不想再经营了,经过一年多时间谈判,秦川机床最后仅用195万美金便收购了该企业60%的股权,一举实现了跨国经营,“通过这次收购,我们得到了什么?得到了全球领先的研发能力,还拥有了美国的品牌——这不是靠10年积累能做到的,更不是1~2年可以做到的。收购后,美国的一些生产可以转到中国,3~5年内我们还有相对成本优势,这样我就可以跟世界老大、老二相抗衡。不要总想着买到全世界最先进的技术,因为技术是会随时落后的。”
在今天全球一体的产业竞争环境下,在今天一日千里的变革时代,全球视野和整合理念对于企业成长具有前所未有的重要意义。什么叫“全球资源为我所用”?什么叫“在全球范围内整合资源”?局限于自己一亩三分地上“封闭自主”地发展、因循于传统思路下“按部就班”地发展在今天已经不再可能,无论大企业还是中小企业都需要具备全球化的战略视野和开放性的合作理念,这是关乎企业生存的大问题。
在这样的时代背景下,“价值整合”成为企业成长的重要思维逻辑。谈到整合,我们更多的时候会习惯性地与资本、并购等联系在一起。然而,秦川机床“全球资源为我所用”的做法,依托和借助全球范围内的优秀资源实现高速成长的“借力打力”“借势发展”的做法,事实上更是中国企业特别是广大中小企业需要具备的“整合”理念和逻辑。