文盛顺便还提及最近在招聘工作中碰到的一个问题，征求一下哲涛的意见。

最近文盛向业务主管推荐了一个销售经理岗位的候选人，这个候选人条件非常不错，业务主管面试也通过了。这个候选人由于原来所在的行业、企业薪酬比较低，所以提出的期望薪酬也比这个岗位的薪酬水平低一大截，甚至比销售团队的大部分人薪酬都低，但他的经验与能力属于销售团队中上水平。

文盛和业务主管担心如果按照他的期望来定薪，担心他入职后发现自己的薪酬几乎是团队最低的，会很挫伤他的工作积极性，另外这样对他也不公平。但是如果给他这个岗位对应的薪酬水平，又觉得没有为公司节省成本，因为公司要求在给候选人定薪时要注意成本的控制。

哲涛介绍了自己在碰到一些棘手的问题的时候，通常提醒自己先“清空”，抛开所有的干扰因素，比如公司的管理规定、自己的本位主义、个人的情感因素等，而回到“原点”，思考事情的本质是什么、应该如何处理。

哲涛说：“比如这个Case的本质就是候选人的能力的市场价值为多少的问题，他的能力水平处于人才市场上销售经理的什么水平，以及内部销售团队中的什么水平，你就应该给他相应的薪酬。

“当你确定了事情的本质之后，你再把一些其他因素考虑进来做一些综合的平衡。比如公司建议给新员工定薪偏紧的原则，另外他还有试用期，也需要适应新的工作，融入新的团队，这都有一个过程……就可以在岗位层级相应薪酬的基础上做适当的下调。这样既激励了这个候选人，又考虑了公司内部的约束因素。”

文盛听了，觉得这种思考方法很实用：“忘掉干扰因素，回归业务本质。这个思维方法真好，很实用！”