——给干股的老板，不靠谱；要干股的经理人，没冲劲。

干股，就是不用掏出真金白银，只参与利润分成。很多企业为吸引人才会采取这样的方式，美其名曰“利益共享，风险我担”，看似把经理人的利益减少了，其实不然。

比如企业第一年盈利200万，老板答应给30%的分红，第一年分给他60万，没有问题，皆大欢喜。

第二年企业盈利500万，老板就要分给经理人150万，这个时候，老板的心态就会开始不平衡：凭什么经理人一分钱没出，就要分给他这么多。然后，很多老板就会因为舍不得分钱，最终不兑现承诺；也有的老板，干脆通过财务运作，让企业账面上微利甚至亏损，但经理人既然干销售，自然知道销售额和大致的成本费用，搞不好，就是对簿公堂。

既然经理人知道，做的业绩再好，盈利再多，老板也很难真正分他那么多，甚至会因为利益而撕破脸，闹分家，反而丧失自己的稳定收入。所以，聪明的经理人就会在日常经营中，控制销量，把利润控制在几百万的规模，让自己拿到的分红，不超过老板的忍让底线。

一般来说，这个底线，在润滑油行业基本上是100万以内。这样的操作，也就让企业面临两难选择：是扩大规模，多给经理人分红呢？还是裁掉经理人，背个恶名？或者是小富即安，就这样悠哉悠哉过下去？

这还是好的情况，是盈利，如果是赔钱了呢、年终分不到红利，经理人的基本工资能有多少，“还不如去打工”！这时，经理人会找下家，或者骑驴找马，即使不离开，也会三心两意。如果第二年又亏了，经理人大都会跑掉，扔一个烂摊子给老板。

所以，给干股，还不如直接年薪多少，销售目标多少，每年递增多少，这样更直接有效。