你打算在市场上定位什么产品？你的产品只吸引奢侈品购买者，还是会面向更广泛的消费市场？例如，你开发了一款可穿戴的运动手表，需要明确：

​ 它将针对仅希望基本功能和低价位的普通消费者吗？

​ 还是针对更认真的运动者，他们愿意为更多功能支付额外的费用？

​ 也许你的设备将针对愿意为顶级产品付费的专业运动员？

价格需要反映最有可能购买你的产品的受众特征，收集目标市场上的基本人口统计数据是一个很好的开端。他们的性别、收入水平、年龄、家庭规模、位置等是什么？你可能希望获得更高级的信息，并创建理想客户的行为概况，目标不仅要了解谁购买，还要了解他们为什么购买。