向相反方向出发，当别人忙于捕捉机会和扩张规模时，实行市场删减，聚焦有限市场精耕细作，为客户创造价值，这是许多企业的成功之道。

全球家具巨头宜家家居即是一个经典范例，通过别具特色的逆向战略定位，专注于为“那些愿意节省成本而牺牲服务的年轻顾客”提供“低价”和“有限服务”，诞生于瑞典一个偏远小镇的宜家最终成就了问鼎世界的商业传奇。

在国内润滑油市场高速崛起的统一石化则是另一种类型的“市场删减”例子。

这家 1993 年创立时销售收入百十万元、在国内 4500 余家润滑油生产企业中 毫不起眼的民营小公司，2005 年销售收入突破 30 亿元，和中石油的昆仑、中石化的长城并列为国产润滑油的三大品牌，并在2006年同壳牌联姻，为后来的高速增长奠定基石。

统一成功的重要原因之一在于“市场删减”型生存和成长策略：寻求有条件做到第一的细分市场，集中资源和力量务求做到“绝对第一”，对于没有条件做到第一的市场则“删减和放弃”。因此，做不了整个润滑油行业的第一，统一就聚焦于车用润滑油和工程机械润滑油市场；做不了全国市场的第一，统一就聚焦于二、三线城市市场；创立初期无力同美孚、壳牌、中石油、中石化竞争，统一就转向中外巨头尚未涉足的西藏地区等“空白市场”。结果，这种步步为营的成长路径使统一在越来越大的市场空间内成为第一，“市场删减”造就的是市场的不断“放大”，最终统一成为车用润滑油市场和工程机械润滑油市场的全国第一。