遇到这种情况你真正要担心的是：你如果答应了客户的要价，客户可能还是不跟你签约，客户拿着你的价格再去压另一个供应商。几个回合下来，把你的价格压得很低，而且最先与客户谈的那家供应商是备胎的可能性很高。怎么办？你不妨这么对客户说：“如果我同意这个价格，你能不能立刻签约？”如果对方同意那就签约，如果对方说还得跟领导商量，那就是谎言。

或者你已两次报价之后就要收手了，如果你的客户已经第三次问价，那他这么做，很可能是为了给自己目前的供货商施加压力。你可以这么说：“我们并不是靠价格来取胜，而是靠产品的性能。请问您尤其喜欢我们产品的哪些性能特征？我们这一次依旧不会成为价格最低的那家，是吧？请您告诉我是什么原因，要让我们再做一次报价呢？”