产品思维是机械组合思维，机械组合的过程是一个线性物理发展的过程。物理性思维的最大特点就是看得见、摸得着、数得清。你给客户提供的产品往往体现为物理上的机械组合，客户需要电脑，你就给他提供电脑；客户需要路由器，你就给他一个路由器；客户需要移动硬盘，你再给他加一个移动硬盘。所有组合的产品都看得见、数得清，所以客户就可以货比三家，分别砍你的价，于是你就不得不与你的诸多竞争对手去打价格战。正因为中国企业家们习惯于这种物理性的产品思维，所以价格战打遍天下无敌手。

可是资本思维是有机融合思维，有机融合的过程是一个化学的变化过程。化学思维的最大的特点是看不见、摸不着、数不清。基于资本思维，你面对客户的时候要善于打造价格黑箱，然后把你给客户提供的产品（包括服务性产品）统统装进黑箱。最后你给客户提供的成果不是一堆产品的物理拼盘，而是一个完整一体的解决方案。解决方案是一个有机融合的成果，既摸不着，也数不清，没法横向对比，因此你在一定程度上就拥有了定价的权力，就可以避免打价格战的苦恼。其实，你只要能充分满足客户的需求，客户也就不会过于纠结价格问题。