微酒总编  黄磊

有一次在一个饭局中，都是圈内的人，一桌人三杯酒下肚就是海阔天空地侃了起来。这桌人，有做生意自己当老板的，有做业务做到企业营销总监的，还有我，这个快十年的咨询人，半吊子的媒体人及刚刚入行的互联网人。虽然大家所干的事情有所不同，但是有一个共同的特点就是在行业做的时间很长，都在十年往上。

经销商老板说：“我们做酒这么多年，从来都是和竞争对手打仗，不管是和终端商厮杀还是抢品牌代理，从来都没有像今天这么无力过。”

我说：“是啊，2014年接触了很多同行，都是在迷迷糊糊地做生意。行业有很多炒得很大的声音，但是基本上都还是小玩家在玩，大玩家及多数人都是没有亮点的。”

经销商老板说：“过往也许很辛苦，但是觉得很有力。和队伍在一起，指哪打哪，不行自己搂起袖子干。但是这两年，最大的挫败不是不赚钱，而是感受到一种强烈的无力感，不知道方向在哪里。能想到的招基本上都想到了，但就是没有效果。以前虽然累，但是要做的事情都是很清楚的。”

这种话几乎在过去的两年听到特别多，可以说现在这个行业处于这样一种状态：过往的十年过得还不错，基本没有经历过调整期，所以现在的主力群体经历调整期的经历是没有的，这种经历其实也不是经验的问题，而是一种心态上的问题，会变得很浮躁和茫然无措。我们相信率先能够走出这种心态调整的人和企业会在未来的调整中获得优势。

一、行业调整撞上了移动互联网

到今天，不管是否承认，移动互联网带来的改变都已经发生。有一次和一位酒企的市场总监在聊天，对方说：“都说移动互联是未来，现在看，不是未来，移动互联是现在。”酒业也被移动互联搅得天翻地覆，和社会主流的调整逻辑一样，酒业媒体及传播的方式率先被颠覆。

微酒是一个以微信为载体的酒业垂直媒体，历经不到一年的时间，很快就做出了巨大的行业影响力。可以说，移动互联网给酒业带来的第一个细分格局的颠覆就是在行业媒体领域。我们初步计算，每年微酒的阅读次数超过了1500万人次，这在传统的酒业媒体时代是很难想象的。

同样地，我们看到很多酒企在用移动互联的方式进行创新，不知不觉间B2C已经过时。如以社交媒体为载体做朋友圈销售，包括针对节日旺季做定制，虽然对比整个行业的销售规模，这些量并不是很大，但这是一种创新，值得大家去参与。我们一直在说，老的玩法要寻求创新，新的玩法要去摸索。

二、本期微酒精选在启迪及记录这个转型

我们把微酒在2014年至2015年初的文章集结成了这本精选，读者从中可以发现酒业调整期的明显轨迹。我们试图通过对每篇文章的解读及报道，用时间轨迹的方式，给大家一种调整期的启迪。例如这一年，行业其他企业都做了什么，都发生了哪些大事，这些事件之间有没有必然的联系，有哪些企业采用了一些新的玩法，我们可不可以学习和借鉴。

在本书中，我们将文章进行了分类，划分为五大部分，将行业大事件进行梳理，把一段时间内行业比较关注的营销工具汇总，将我们做的策划专题、行业大调查精选呈现给大家，也包括我们专家所撰写的十大行业经典案例。

书本中有些文章可能由于从业视野的原因有所偏颇，但这本身也代表着一种观点，希望能够给大家带来启发。