一个人是否有干劲，从他的行为中很容易看出来，但这会受到很多不明显因素的制约，比如宗教信仰、价值观念、人生抱负、过去经历、感觉状态、生活环境等，而这些因素又是因人而异、因时而变的。可能上个月对这个员工的激励有用，到下个月可能就毫无用处了；能够激励自己的方法，而不能用来激励身边的朋友。如何对性格各异的营销人员进行不同的激励，是营销经理必须学会的领导艺术。