谈判是双方寻求资源整合的最佳方式，是双方共同获益的途径。目前面临的现状是零售门店缺少吸客产品，处方药药企需要拓展零售市场，在这中间就需要找一个契合点来共同推进，达成良性谈判的目的，也就是自己和对方都感到满意的谈判结果。因此，塑造员工的综合素质，尤以谈判能力为首。谈判能力在互联网经济的时代显得越发的重要，懂得谈判，才有合作的可能。有合作才能有成事的可能，也才能有业绩，想要找到好工作、涨工资、升职等等，学会谈判能力是非常有必要的。

下面是一个同事的心得体会，谈判的注意事项—立即成交。

案例一：先说下结论，当我们在进行商业谈判的时候，如果进展顺利，当场达成交易是最好的。

先说第一次，当时我在和一家连锁公司LC大药房的运营经理谈我们的甲产品的覆盖，谈判过程非常顺利，可能因为该经理年龄也不是很大，大家都有很多的共同语言，聊得不错，他答应下个月就开始执行铺货，然后我就愉快的回去等下个月的到来了。当时是月中，等我在月末去准备跟进的时候，这位经理因为职位调动，去了其他的部门，这个岗位由采购经理兼任，这下我可懵了，预感到大事不好。我去见采购经理，跟他说了事情的来龙去脉，该采购经理直接回绝，并且当时也没有签订任何的协议，空口无凭呀！

总结此事，就会想到曾经还是很有机会达成覆盖目标的，只是我没有珍惜！机会在哪里呢，第一个机会就是当时是在月中，如果在谈判达成的时候就建议马上开始覆盖，顺便给予他们一些政策上的支持，我想这是很有希望达成的，可以说这个月的专门活动，过了下个月就没有相关的政策支持了，只要能覆盖下去，就有提升销售的可能；如果实在是不行呢，那就签订一个协议呀，并约定好违规协议的相应后果，这样的话，我想就大大增加了他们的违约成本，降低了我们的风险。

案例二：第二次是与WH连锁发生的故事，当时与该连锁谈的是乙产品,我们达成了下个月覆盖我们的乙产品至100家门店的协议，因为该连锁的实际情况就是当月谈成活动，做成统一的方案在下个月执行，所以在活动的当月不能马上开展覆盖，吸取了上一次的教训，我机智的和他们签订了一份协议，还拟定了违约责任，如果违约，他们将会有大约2万元的经济损失。我以为这样就可以高枕无忧了，但是，当那个月结束我开始去跟进的时候却发现迟迟没有开始，再次沟通又是令人心碎的回答，做不了！为啥？因为他们公司其他部门不同意！

简直就是个晴天霹雳呀，哪里又冒出了个其他部门，为啥在这个时候冒了出来。再问，这个其他部门包括了商品部和拓展部，这两个部门可不关心之前达成了啥协议，他们可只看毛利，因为我们的品种在同类品种中是属于毛利比较低的，又没有临床拉动，之前也并没有在该连锁销售，所以他们拒绝了覆盖的方案，而这个协议中的损失他们也愿意承担。

再总结此事，有没有机会完成覆盖呢！答案是肯定的，那就是在谈判的过程中要从对方那里知道还需要其他部门的同意，提前做准备，而当时连这个意识都没有，如果提前去沟通，那么后面的事就会顺利很多。在和很多的连锁公司接触之后，一个方案需要好几个部门的同意的情况也是很常见的情况，所以我们在进行谈判的时候要多留意一点，或者问问他们需不需要协助和其他部门沟通，这样就又减少了一个潜在的漏洞。