大客户对配件的核心诉求包括：

拿取配件方便和快捷，有些大客户要求经销商配件前置；

对价格有一定优惠要求，但更重视配件质量。

需要经销商上门服务。

根据大客户对配件的诉求特点，可以采取如下措施加以应对：

根据客户的信用等级，有选择地进行配件前置，同时配件管理人员需要每月对前置的配件数量进行盘存；

配件价格策略可以参考二级网络的定价方式；

为重点大客户提供针对性的上门服务，可派驻班组为核心大客户提供前置服务。