现在市面上有很多对比产品的工具，输入产品立马生成对比表。各个团队也都有已经做好的对比表，但我建议所有人都亲自做一个对比表。

我刚从业的时候想走捷径，想跟前辈要一个对比表，但最后发现自己没怎么看，更不会去记。后面自己做对比表，才发现只有一个个字的敲出来，才能真正理解，或者说真正记住。对比表要尽量包含市场上的主流产品。

做对比表可以参照其他人的对比指标，但要先充分理解每一个指标的意义。填具体数值的时候，可以按照产品的彩页与介绍，也可以按照产品的条款。

任何保险经纪人都有倾向的产品，对比的时候可以把自己倾向的产品往前放，这个倾向会随着自己的体会及随着市场上产品的更新而变化。

如果你是一个新人，一定要把你觉得好的产品拿出去跟自己的团队长或者前辈交流。