记得七八年前，一场订货会可以收至少一个季度的货款。只要有促销力度，简单粗暴地拉重点客户聚餐就搞定了。

订货会，第一可以承载新品快速铺市，第二可以快速抢占渠道资金，第三顺便答谢一些长期合作的终端客户，可谓是一举三得。

但是随着存量市场竞争的日益激烈，各个厂商均开始大规模的开展订货会，下游客户的资金量有限，所以收预付款的效益也越来越差。

近几年，大张旗鼓搞订货会的厂商声音也越来越低，经销商都认为开订货会就是陪着客户吃吃喝喝，没有什么价值，聚餐的钱不如换成促销费用投入，那样客户可以落到实实在在的好处。

真是这样吗？我拜访了河南一位做牛奶的经销商贾总，看看他是如何开展订货会回笼一个季度（400万元）的销售货款的？