（1）陈列等于销量

曾经有调查公司统计，一个好的陈列可以顶替两个店员。药店销售的好的产品基本都占据好的陈列位置，千万不要相信店员的话：“只要我想卖，摆在哪里都可以卖出去。”药店是商业组织，药店的每一处地方都是花了租金的，最好的位置一定给最有经济效益的产品，做实体门店的人都会算坪效。

当下“店员不愿多说一句话，多弯一下腰，多走一步路”的现状，你的产品排放的位置，也直接决定了他愿不愿意推荐的问题。

（2）陈列等于店员的重视程度

你千万不要告诉我陈列是做给消费者看的。不能说不对，至少不完全对，因为药品是特殊的商品。但是店员一天在药店里待8个小时以上，如果你的陈列做的好，不管是集中化陈列还是生动化陈列都可以给他留下印象，当他碰到这类患者的时候，就会想到你的产品。

（3）陈列是做给潜在客户看的

药店的老板都不是孤立存在的，他们会有自己的药店圈，那么关系好的同行之间会互相交流，当他的朋友在某个药店看到你的产品格外突出的时候，他就有可能联系你，也要做你的产品，因为谁都知道，药店里不会平白无故给你那么好的陈列的。

同一个片区的药店，他们是同行，他们之间会互相暗访，那么竞争对手家哪个产品陈列的多，一定是要卖的。我们在谈判中，客户经常要求我们做了他的店就不要做附近的店，但是别人的店卖的货，他是一定要卖的。

（4）陈列是为了防止被拦截

特别是广告产品和临床产品，本身的利润空间不大，药店不会给他好的陈列位置，当消费者走进药店不能够直接看到产品的时候就会问店员，店员就有了拦截的机会。要是陈列显眼，消费者直接一拿药就买单走人了。陈列，对于广告和品牌产品来说尤为重要，要不然就会被拦截。

（5）陈列是建立和提升品牌形象的重要手段

良好的陈列可以加深品牌在消费中心目中的印象，用专业术语说，抢占消费者的心智，对提升品牌的形象起到重要的作用，为产品的畅销奠定基础。

（6）陈列是为了提醒店员销售

联合用药和关联用药，作为药店提高客单价的重要手段，作为药企提高销售的重要手段，作为患者解决病痛的重要手段。我们如何来提醒店员进行联合用药的销售了？关联陈列尤为重要，通过提醒卡或者关联陈列，提醒店员给消费者联合用药。

另外，爆炸贴、海报、POP等都是在提醒店员要注意销售。

（7）陈列可以对抗竞品

客户的货架资源是有限的，多陈列你的产品必然就少陈列了你的竞品，自然就对抗了竞争品牌的推广。

良好的产品陈列不仅是能够吸引消费者的注意力，增强他们的购买欲望，更重要的是，良好的陈列还能提高店员对产品的重视程度。所以，有经验的业务员会说“陈列等于销量”“陈列的效果说明着店员对该产品的重视程度”。