商铺不同于住宅可以满足刚需改善等多样化需求，商铺基本是没有刚性需求的，作为一种大宗投资品，其本质目的是就是赚钱，保值增值。

因此，在制定商铺销售策略的时候，需要从投资品的角度切入，建立一整套可信的逻辑，让客户相信有一个可预见的增值保值的未来。

首先，需要对商铺进行核心价值体系梳理。一般商铺价值主要包括外在客流及内在空间两个核心要素，外在客流主要包括过路性客流、目的地客流、广告传播性客流；内在空间包括空间消费容量、空间展示容量、空间可变程度。

其次，分析商铺的客群特征包括其购买力、生活轨迹、区域接受度、客户行为及消费习惯、客户购铺经验、客户关注度等。

对商铺的价值特点及客群特点分析后，再据此提出可行的商铺销售策略。一般商铺销售策略主要围绕着对未来价值的挖掘以及客户信心的树立，常见的手段包括包装情景化商业街、规划商业业态、带租约销售、促销活动、制造节点引发关注等。

(1)​ 包装情景化商业街：卖商铺主要是卖未来价值，因此，在销售的过程中，通过商业街的情景化化包装（实体橱窗、门头、小品）；招商中心价值展板、门头包装；现场活动桁架包装让客户可以更直观的预见未来的样子，增强客户信心，助推商铺销售。

(2)​ 规划商业业态：根据不同商铺的商业价值，规划不同种类商业业态，比如生活服务、餐饮、购物休闲等业态，借此提升项目形象，增加社区活跃度，改善商业配套，为后期销售提供支持，也为已入住业主提供生活保障。

(3)​ 带租约销售：通过顺销推出商铺，不做集中开盘，启动招商，将适合社区品质和业主需要的商家或业态引进，并且引导社区商业走上合理化发展轨道后，可以带租约销售，以此提升客户的购买信心，从而助推商铺去化；对于招商的这些租户，在租赁期间，租户享有优先购买权。

(4)​ 促销活动：比如摇一摇送金铺，免费得1平米商业面积、周末特价铺、一口价、夜闪购等。

(5)​ 制造节点引发关注度：比如举办招商大会、投资高峰论坛、商家入场装修仪式等，不断引发市场关注，助推商铺去化。

(6)​ 促销活动：选择在小区入住率达到50%-60%时开始销售商铺，这个阶段，小区入住率已经足以为商家盈亏平衡，更能提升客户的信心。