现阶段，多数家具门店导购员的销售提成模式：一种是按照销售总额乘以N%的提成模式（无论销售什么产品，提成是固定的）；另一种是按照销售额阶梯提成制（通常情况下会有一个基础的销售任务，完成基础任务，比如5万元按照1%提成，完成8万元业绩提成1.5%，完成10万元以上业绩提成2%）。

这两种门店导购员的销售提成模式看似不同，实际上思路是一样的，就是按照销售额乘以固定的提成系数。第二种提成模式与第一种提成模式的不同之处在于，根据销售额的不同设定了不同的销售提成系数。这种提成模式跟导购员卖专卖店的某一个单品是没有关系的。也就是说，导购员无论卖专卖店里的什么产品，提成都是一样的。

在这种提成模式引导下，导购员只关注如何完成基础的销售任务，根本不关注卖什么产品。这样的提成模式，导购员只会卖好卖的、价格低的产品。价格高的、利润空间大的产品不动销就是很正常的事情了。