（5）可用的生动化辅助物。

海报、串旗、冰箱围边、阳伞、休闲桌椅、陈列架店招、橱窗货架卡、店内画面看板（扶手楼梯、墙帖、包柱等）。

6.封闭通路生动化标准，如图7-32所示。

（1）陈列点：店门口、货架陈列、立式冰柜、卧式冰箱、挂架等；

（2）可用的生动化辅助物：海报、串旗、冰箱围边、阳伞、店招、休闲桌椅、陈列架等。

图7-32  封闭通路生动化标准示意图

7.网吧通路生动化标准

（1）冰箱：如果是公司投放冰箱，则以380型号冰箱为主，如图7-33所示。

① 陈列位置：吧台旁。

② 陈列原则：以500系列为主。

③ 陈列顺序：

  第一层   茶系列

  第二层   新品或促销品

  第三层   主力品项或畅销品

  第四层   果汁系列

  第五层   矿物质水

④ SKU数：8-12个（具体根据各区域的陈列标准陈列）

如冰箱不是自有冰箱，则需承租2层，共16个排面，陈列标准为：

第一层   红茶:绿茶:主推品项=3:3:2

第二层   矿物质水:康果/每日C=5:3

图7-33  网吧通路生动化标准示意图                    

（2）网吧活动区，如图7-32所示。

① 生动化布建：形象的店招、灯箱、窗贴、入口处荧光地贴、发光指示牌、吧台包装、包柱、立牌、鼠标垫、手垫、便签本、龙虎榜、流动售卖车（针对大型网吧）、上网卡等。

② 吧台区域的生动化布建是重点。网吧内灯光较暗，建议A类以上网吧投放包柱灯箱或外打灯喷绘。

8.传统通路-士多店生动化标准

（1）生动化标准（宣传配合），如图7-34所示

① 室外.

1）店招。

2）其他：海报、串旗及围裙。

② 室内。

1）年历、海报、围裙、串旗等。

2）其他：货架插卡、摇摇卡、瓶颈套、爆炸签等。

      图7-34  士多店生动化标准示意图      图7-35  冰箱生动化陈列示意图

（2）货架陈列生动化标准。

① 位置：最靠近店口，方便顾客拿取饮品，选择黄金视觉位置。

② 陈列原则：集中陈列。

③ 陈列顺序：尽量争取排面，提高本品货架的层数，依冰系列、茶系列、果汁、水的顺序陈列，调整层数。

（3）冰箱陈列生动化标准，如图7-35所示。

① 公司冰箱——最好的陈列位置。

１）规格：380型号为主。

２）位置：收银台旁或门口。

３）陈列原则：

　　第1层   茶系列

    第2层   新品（主力产品）

　　第3层   果汁系列（主力产品）

　　第4层   矿物质水

4）SKU：冰红茶、绿茶、茉莉低糖、大麦低糖、劲凉、果汁橙及水

注：依各区域竞争态势及季节调整

② 客户冰箱。

冰冻主力产品，主力产品占冰箱5一半以上空间。

9.终端售点广告

（1）售点广告的功能。

① 销售终端的广告能吸引消费者的注意力， 促成现时现地购买，激发消费者购买商品。

② 增强品牌体验，扩大品牌效应。

③ 延伸广告印象，放大电视广告效果。

（2）终端售点广告的形式。

① 店招。

② 包柱。

③ 店内吊牌。

④ 地标贴。

⑤ 收银台包装。

⑥ 购物推车。

7.3.5 SKU分级陈列标准

1.铺货率要求

（1）不同分级的城市与不同通路可以容纳的SKU和品类是不同的，铺货率是据此将产品区别为必卖品与选择卖品，针对不同的通路、产品设定的铺货率目标。

（2）要求KA、C-A、C-B必卖品的铺货率达90%，C-C必卖品的铺货率高于70%；要求各通路选择卖品的铺货率高于70%。

2.排面率要求

（1）固有产品即各通路长期经营的产品，如冰红茶，其排面多为大品牌瓜分，对此类产品排面率的要求如下：

l  排面率要大于市占率。

l  陈列排面集中。

（2）对茉莉清茶等新品的排面率要求。

l  排面率占该品类的20%以上。

l  全口味陈列。

l  陈列贴近主竞品或贴近本品主力的品项。