书写到这一节的时候，刚好有个朋友打电话来，说要给份做办公家具的计划书，让我们帮忙看看思路，结果我们直接在电话上给了他一个新思路，正好收录进来，用来展现三部曲的用法。

打造魅力产品

先忘记怎么大批量进零部件，在北京附近郊区组装等省成本的方式吧。先来审视一下办公家具的产品。

办公家具现在已经不再是那些产品目录中的东西了，简洁风格和舒适风格也不再是关键，钢板厚度也不再是关键。关键是现在北京牛掰的企业都开始学习google，把办公室装得像休闲会所，一般的企业也要把自己的研发部的牛掰工程师们环境搞好，新的设计追求的是生活化，主题化，基本上比的是个性化。

既然这个市场已经有自己的魅力型产品方向了那么，就主攻这种类型的市场。大多数的供货商都想在这种个性化产品中获取高价，这是肯定以及一定的，那么，这就是小米当年面临的好环境，人家都卖7000元的高端手机，我就按成本1999元卖，会引发何等的地震？

制作怎么办？好办，团结一堆未出名，但有实力的设计师，帮助他们出名，帮助他们获得订单——能定制这种办公家具的企业都是头上有光圈的企业啊，他们习惯支付设计成本。

然后呢？然后到广东找生产厂家就是。这点他们很有实力。

实现隐销

以前需要考虑如何招业务员，如何防止业务员飞单，如何利用别人的业务员……

以前考虑如何发布广告，如何给装修商、设计师、相关人员红包，让他们帮助搭线、递画册、约见、看陈列厅……

这都是巨大的费用。现在可以反过来做，捧红企业的行政总监，请她来讲自己企业的理念（宣传企业），将自己的设计要求（宣传自己），与设计师的沟通与合作（宣传设计师和她自己），最后创造了奇迹——10倍的员工归属感，3倍的环境提升，80%的预算节约……

听众是谁呢？下一波企业的行政总监啊，各类媒体啊。

在这个社会需要听到新的成功故事的年代，这个方式才能撬动一个个的自媒体、传统媒体……

再来点产能限制，特供产品，以供排队，热销……整个企业的名声和江湖地位就会被建立起来。

实现套利

要设计点来钱的端点了，好像这个也很简单：

赚二手市场的钱，合同上签订，价格是超低价出售，但是甲方换新时必须卖给我们，规定好价格。越是牛掰的企业家具更新越快，处理旧货时候的价格可没有买新货时审查严格……这些廉价的办公家具，贴上**公司**设计师用过的标签，翻数倍卖给小企业，还能帮助老板激励员工。

赚深度服务的钱。越是牛掰的企业，发展越快，总是会搬迁，那么，帮助他转卖办公场所给下一家企业，升级的企业不用搬旧物，新来的企业也可以节约大量的费用……这里面的盈利也是巨大的。

其它盈利点：

当做强市场地位，做大市场规模时，设计师的设计费可不可以分成？原材料厂家可不可以控股或者分利润？贴牌厂可不可以收取进场费、考核费、质押金……

这就是运用三部曲思维，用15分钟时间YY出来的一个案例，虽然没有深度的结合办公家具的行业特性，但是大致的框架还是存在的，至少朋友听完之后很兴奋。

运用这种思维，赚钱还难吗？不要再无用地哀叹生意不好做，领会本书的三部曲，你也可以山鸡变凤凰。