联销体至少经历了四个发展阶段：

第一阶段，娃哈哈成立之初与国营糖酒公司批发系统合作。

第二阶段，从1990年到1996年，娃哈哈开始向市场进军，与比国营糖酒公司灵活的个体经营户和农贸市场合作。

第三阶段，1998年左右，娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络，在一级联销体下面设置特约二批商，也实行保证金制度。

第四阶段，2009年左右，娃哈哈淡化特约二批商及二批商，把联销体向更深层次发展，开发二套网络甚至三套网络执行联销体保证金制度。比如，2009年娃哈哈在洛阳创新开发的非常可乐网络，已经成为豫北市场的经典案例载入娃哈哈史册。