首先，解释一下什么样的店是单品牌独立大店，大家可能都了解，国内独立大店模式是川派家具企业的主流模式。川派独立大店模式的领军企业，如全友家居、掌上明珠家具、双虎家私、南方家居等都是这种模式的倡导者与实践者。家具终端的单品牌大店模式主要有以下特征：

①终端店面的名称是以工厂的品牌名称存在的；

②店面的面积一般在1500平方米以上；

③店面是一个独立的卖场；

④店内销售的所有产品都是一个工厂的（品牌专卖）；

⑤门店使用工厂全国统一的店面形象。

作为一个家具经销商，如何判断单品牌独立大店模式适不适合你呢？下面我从利和弊两个方面来阐述一下。

利：

①店面形象统一，可借势工厂的品牌营销及广告开展日常活动，工厂在电视、网络、报纸、微信、微博、铁路、高速等渠道媒体投放的品牌营销广告都可以作为经销商开展当地品牌营销推广的可利用的资源；

②门店的内外部装修设计及产品的选择和配比，一般工厂都会有专门专业的人来做，省去了经销商在装修、产品选择、产品配比等诸多方面的烦恼。对于缺乏家具终端经营经验的经销商而言，是一个极为有利的选择；

③门店与工厂的沟通成本较低（时间成本、人力成本）。目前国内大店模式运营的厂家一般都建立起了ERP管理系统，经销商利用工厂的管理系统可以进行快捷、方便、高效的沟通；

④产品的更新换代由工厂主导，结合当地市场和所负责门店的工厂区域经理确定，经销商不必在此问题上伤脑筋；

⑤产品的标价体系更易实现科学、合理和利于竞争。通常情况下，工厂会帮助经销商制定完善的价格体系；

⑥物流周期更短、售后服务更快捷；

⑦门店更易建立完善的运营管理体系。这一方面非常重要，门店的规范运营直接决定了门店的市场竞争力。成熟的大店管理模式更易于帮助经销商获得成功。

从这些年川派领军企业的大店模式的发展来看，单品牌独立大店模式无疑是成功的。川派家具是中国家具增长最快的家具板块，近几年来，广派、京派、浙派家具也纷纷推出了大店模式，单品牌大店模式的好处是显而易见的。

但是，对经销商来讲，单品牌独立大店模式的弊端也是不容忽视的。

弊：

①经销商没有自己的品牌。由于门店招牌是以工厂的品牌名称存在的，无论这个门店做了多少年，投了多少广告费，品牌仍然是工厂的，一旦与工厂产生不可调和的矛盾终止合作，经销商就要从零开始；

②当单品多系列产品的组合中的某一个系列或几个系列不适合当地市场的时候，经销商往往没有自主切换产品系列的权利，可能会影响门店单平方米的产出；

③单品牌本身的号召力有限，一旦短期之内打不开知名度和遭遇销售瓶颈，经销商将面临灭顶之灾。因为经销商一旦开设了某一品牌的大店模式卖场，便丧失了与其他家具品牌合作的权利（通常情况下，工厂与经销商都签有同业禁止协议的），只能在一棵树上吊死，往往受制于厂家。

这就告诉做单品牌独立大店的经销商要注意，一旦开了某品牌的独立大店，就要与工厂通力合作，不要再有过多的其他想法，要做到听话、懂事、坚决地执行。否则，最后受损失的还是自己。