没有精准定义的市场边界，再好的定位也没有用。市场边界的选择就是关系到企业能否在竞争中取胜的先决条件，选错了市场边界，企业受苦受累不说，还会丧失重大的战略机会。

香飘飘就是因为对市场边界缺乏认知而导致战略上的重大偏差，尽管其确立了“杯装冲调奶茶”第一品牌的定位，但由于杯装冲调奶茶的市场边界产生了局限，导致其偏离了瓶装液体奶茶的主流行业趋势，失去了在奶茶行业领先的市场地位。

当然，香飘飘当初的成功，也是在于其选准了“杯装冲调奶茶”这个市场边界，在那个奶茶铺子风行一时的时期，香飘飘的选择使其进入一个全新的蓝海市场，从而抢占了先机，获得了巨大成功。但是，企业如果想要持续获得快速发展，就需要不断地分析和检视自身的市场边界是否存在问题，是否需要顺应趋势，调整自己的市场边界。竞争环境变了，企业的竞争战场也就有必要进行相应的变化，如此方能保持企业的竞争优势。

通俗一点说，市场边界就是企业经营和竞争的战场，企业要在竞争中获胜，就必须清晰地了解自己的战场到底在哪里，竞争对手在哪里。只有找到正确的战场和正确的竞争对手，企业才能够明确战略的方向和目标，也才能围绕目标有效配置资源进行高效运营。如果没有选对战场，绝不可能在竞争中赢得优势地位。

无论是军事战争还是商战，选准战场都是取胜的关键。在战争中，每一支军队首要的任务就是确定自己的战场在哪里。更重要的是，确定最核心的战场在哪里。

当然，商战与战争不同，与之更相似的是围棋，在双方交手的过程中，并不是为了要消灭谁，而是为了围住更大的地盘，就像商战中企业要力争获得更多的市场份额。

在围棋中有句话叫作“金角银边草肚皮”，实际上就是棋盘上的市场边界。

角上的空间最小，相当于利基市场（即缝隙市场），市场容量不大，但是容易做活，对企业经营的要求不高，而且竞争对手也不太注重，因此企业容易抓住机会建立市场基础。

边上的空间其次，相当于细分市场或者局部市场，具有一定的市场容量，竞争程度不太激烈，企业容易获得一些实地，但要付出较大的努力。

中间的腹地看起来很大，实际上市场分散，竞争非常激烈，对企业的要求很高，需要付出大量的资源，最终也未必有太大的收获。在下围棋的时候，除了绝对顶尖的高手，没有人敢直接将棋子下在天元上，因为选择这样的市场边界基本上意味着失败。

商战就如下围棋，大家都在抢夺市场份额这块地盘，如何才能抢得够大够多，就要看如何选择市场边界了。

从中国企业的实践来看，大部分企业在选择市场边界时都是盲目的，因为许多企业根本就不选择，或者说他们的选择就是模仿跟随，哪一个产品火、哪一个市场热，他们就往哪里去。其实，跟随模仿没有问题，问题在于没有章法，也就是没有战略，完全是盲目的。企业在选择市场边界的战场时，首先要搞清楚市场发展的阶段是什么，是否适合跟随；其次要衡量自己的资源和能力，能否在跟随过程中从先发者手中夺取市场，能否抵挡先发者的反击。如果企业能够将这两个问题搞清楚，即便是模仿跟随也能收获成功。

比如调味品行业中近几年比较火的蚝油，其开创者是李锦记，之前并没有多少企业跟进这个品类，而且彼时的市场容量也不大。海天进入这个市场后完全不同了，海天通过极致性价比、丰富的产品组合和强势的市场运作，迅速在蚝油市场取得了领先地位，占据半壁江山，成为蚝油市场的第一品牌，并且直接推动了整个品类市场空间的扩张。原来的领导者李锦记，反而退居其次。由此可见，海天对市场边界的选择非常精准。

另外，在烘焙食品领域也类似，广东三辉麦风率先推出法式小面包，针对休闲代餐的市场边界，而福建盼盼食品迅速跟进，最终成了这个市场的领导者。这是因为盼盼有两点把握得好：其一，法式小面包正处于快速成长期，市场容量急剧扩张，三辉麦风还无法一下子满足大量的市场需求，快速跟进可以迅速抢夺市场份额；其二，三辉麦风在全国的生产基地不多，而盼盼彼时在全国已经建立了11个生产基地，能够更快速地实现区域布局和渠道拓展。

由此可见，只要根据自身的资源和能力选择了市场边界，即便是跟随也能够获得成功。而其他同期也选择了这两个市场边界的企业为什么没有获得成功呢？原因可能是，这两个市场边界并不是适合他们的市场边界，海天和盼盼的选择是正确的，但是对于其他企业可能却是个错误，有更好的市场边界值得他们去选择，要看这些企业是否具有战略眼光和深刻的市场洞察了。