广告内容是整个广告网站的血肉。每个广告页面上出现的每一句话，都将是你的买家会直接看到的内容，我们通过这些内容来引导他、劝说他购买产品，他也通过这些内容来判断我们是否专业、是否可信。

这个过程和面对面销售产品没有任何区别，页面上的广告内容就相当于你要跟买家说的话，广告做到国际互联网上就相当于一个业务员在向全球买家介绍产品。但国际互联网广告中更为致命的一点是，这是一种单向的、远程的广告，买家与你远隔重洋，就靠着几段文字、几张图片了解你的产品。这种广告方式虽然具有其它任何方式都无法比拟的便捷性，但同时也有一个必须要克服的挑战，那就是信任问题。

如何让这几张图片、几段文字就能打动与你素不相识的买家？让他对你的产品产生兴趣、对你的企业产生信任感？这是直接影响广告效果的重中之重。

可以说，当买家点进页面之后，他会不会愿意往下看、会不会点开其它页面继续看、以至最终会不会给你发送询盘，完全取决于广告内容的优劣。谁能通过广告内容解决信任问题，谁就能成为国际互联网广告的赢家。

优质的广告内容应当有资深业务员的功力，在字里行间凸显着自己的专业、真诚、逻辑清晰、富有经验，让买家看完之后就产生购买产品的欲望。因此这一章的内容旨在引导和帮助内容创作人员，能够对专业的产品进行言之有物、深入浅出的介绍，尤其是要着力避免目前国内制造业网站广泛存在的三大问题：要么是专业到极其难看懂，要么是描述优美却模糊空洞，再要么就是完全无话可说。

要解决这些问题有两条路径。一方面，专门负责内容创作的人员需要学习产品知识、写出更有内涵的介绍；另一方面，懂产品的人也可以充分利用自己的优势，只要了解一些基本的内容创作方法，就完全能写出平实、专业、直击买家的优秀内容，很可能相比专业文案人员也毫不逊色。

此刻，作为广告撰写人，我们需要先成为买家，再成为这个产品的业务员，以产品买家的思维方式和产品业务员自我要求来编写广告内容。