招商团队的组织架构首先是定战略：明确招商团队的战略目标和行动纲领，明确岗位中各个人员的职能和工作规范。

（1）确定中长远目标，细分区域目标，形成系统的方案和时间排期。

（2）确定实现目标的总体战线和阶段，形成具体的工具动作，建立持续的专业技能培训体系，落实与追踪工作情况。

（3）以岗位责任制为核心考核制度，制定目前的目标，签署责任状。

（4）结合当地市场的实际情况，确立采取什么方式进行战术动作的分解，　

（5）要完善和落实考评和激励机制，在实施中如何进行调整，激发团队的战斗力和工作热情。

（6）合理分工，明确岗位职责，分清厂商各自的义务和责任，共同运作市场。　

（7）加强团队文化建设， 强化执行力文化的推进。