如果看不见前进的方向就很难找到未来。通常来说，环境变化在前，市场变化在后，有远见的企业家在市场变化之前就看到了环境变化可能对市场带来的影响。

社会发展中的大商机

趋势是持久的发展势头与演进方向。社会向什么方向发展，决定了市场发展的方向，决定了人们追求与消费的方向。成功的公司通过确定社会发展趋势寻求商业机会。

在电子计算机发展的最初时期，雷明顿兰德公司比IBM公司更早、更快地开发出了电子计算机。但前者只把电子计算机作为自己众多产品中的一个品种，而IBM则把它看作是未来消费的主流，把其作为主要的发展方向倾其全力开发与推销，结果IBM成为世界上最大的计算机公司。顺应个人计算机发展趋势，成就了英特尔、微软和戴尔。技术的专门化和复杂化，促使完整解决方案和网络计算的发展，IBM 再次创造了辉煌。其实，每一个行业的发展史都能证明：谁看准了大趋势，谁围绕大趋势去奋斗，谁就一定会取得大成功。

对于当代中国企业家来说，关注社会发展趋势很重要。随着人类社会的发展，工业化、城市化、城镇化、服务化、休闲化、信息化、娱乐化、自主化、老龄化、生态化、全球化、贸易投资自由化等社会变化发展趋势，正在发生变化并不断向前发展。

城镇化将成为今后十年中国发展的大战略。有经济学家估算，我国城市化率提高一个百分点，就能带动居民消费总额增加1200亿元。城镇化也会带来各种商业机会。例如，国家统计局数据显示，农民工城镇自有住房拥有率仅为0.7%，满足这部分人群的住宅需求一定是大商机。我国城镇化率已达到50%，根据日本城镇化后服务业产值是工业产值的3倍、德国大概是2.68倍的数据来看，我国服务业将迎来大发展时期。解决新进城居民的就业、培训、医疗、住房、教育、休闲、娱乐方面的需求，企业会发现很多商机。

江苏洪泽县青年侯振宇，从工业化进程中的劳动力转移趋势看到了巨大商机。他了解到由于外资企业对劳动力素质要求很高，对劳动中介组织相关责任也有要求，上海以外的劳动中介组织很少涉足这一领域，他意识到这个市场竞争对手少、市场空间大，于是他把劳务输出方向确定为浦东的外资企业。

为了达到外资企业对员工素质的要求，侯振宇把苏北、苏中地区有一定知识和专业技能的职业高中、职业中专的毕业生作为劳务输出的主要对象，并按照外资企业标准组织定向培训，50多所职业技术中等学校与他签订了长期的劳务供求合作协议。后来，他占领了浦东新区新兴劳务市场，先后与30多家外资企业建立了劳务合作关系，其中包括15家世界500强企业中的15家分公司。

追求健康的大商机

人们对健康的追求，给眼光独到者提供了无限商机。

“谭鱼头”老板谭长安，有着18年的军旅生涯，没有餐饮行业经验，但从为解决弟弟退伍后的生计做面馆生意中，悟到了餐饮行业的发展潜力。于是，他在1996年借款6万元、自筹3万元，开了第一家鱼头火锅店。他大胆推出一次性健康锅底这个独特卖点，开放厨房接受消费者和舆论监督，为一次性锅底投保，做出了“谭鱼头”品牌，吸引了众多消费者。随后，他采用以经理为中心的管理体制，统一配送火锅底料，连锁加盟迅速在全国扩张。现在“谭鱼头”品牌价值已经达到7亿元。

从长期发展来看，垃圾食品的市场越来越小，健康食品有着巨大商机。可口可乐在开发非碳酸饮料，肯德基在中国开发健康食品，都证明了健康食品才是发展趋势。

创业欲望中的大商机

1987年，洪涛和张协旺退伍回到了地处武夷山脉西麓的江西省资溪。他们凭借在部队学会的烤面包技术，从亲友那里借了2000多元，加上自己的退伍安置费，在鹰潭市开了一家很小的面包店。他们在家乡先招收了20多位青年，扩大了店面。然后，他们兵分两路：一路由张协旺带领直接赴吉安、赣州、南京、上海等地开面包店；另一路由洪涛带领返回资溪，向乡亲们传授“面包经”，然后招收几十名青年，在重庆、厦门开设连锁店。

就这样，资溪的农民、下岗工人、待业青年、机关干部先后加入面包大军。资溪这个只有12万人口的小县，面包产值在2003年达到近25亿元，有3万人在全国各地做面包。资产上千万元的面包房30余家；资产500万元以上的面包房60余家，资产100万元以上的面包房400家；资产10万元以上的面包房6000家。张协旺如今已是资产过千万的南京协旺食品原料有限公司的总经理。

想创业的人有很多，但是创业者的烦恼也很多，如没有经商经验、没有好项目、没有资金。创业者的烦恼造就了一个绝佳的创业机会，那就是创建一个创业俱乐部，提供创业培训、创业信息、创业指导、创业服务等业务。

环境保护中的大商机

原料短缺、能源成本的增加、污染增加，唤醒了人类保护生态环境的意识。生产洁净空气与洁净饮水的装置的市场前景越来越广阔。

山东久泰化工三万吨二甲醚（DME）项目的投产，意味着人类将实现从煤炭中制取无毒、高效、清洁、低成本新能源的梦想。二甲醚项目采用具有自主知识产权的生产工艺，解决了生产二甲醚过程中的世界性难题，比其他厂家投资费用少了一半，生产成本降低了1/3，每吨二甲醚的成本控制在3000元以下。

替代石油、煤炭、金属矿藏的产品，生物能源的技术与产品，越来越受欢迎。从生活废油中提炼柴油，从桐油树中提取柴油，从玉米等植物中提取乙醇从而生产燃烧油，其技术与产品有着巨大的市场发展空间。

人口变化中的大商机

人口老龄化产生的“银色市场”，给许多行业带来商机。包括老年保健、医疗、医药、食品、养老、老年公寓、老年旅游、老年服装、老年娱乐、老人交往、老年公寓等。

独生子女政策对中国消费方式、教育方式及其内容的影响，都隐藏着巨大商机。广州日报做过一个调查，“宅男”、“宅女”多为独生子女，他们从小就喜欢有自己的空间、自我意识较强，父母对他们生活干涉得也不多，他们有很多隐秘的情感不能告诉朋友，只能通过网络等方式倾诉。由于城市社区活动太少，志愿者活动不活跃，“朋友很少、圈子很小”，他们只能宅在家里上网找乐子，这是大量年轻白领成为“御宅族”的主因。所以，校内网、开心网这种SNS平台才会抢占市场发展先机。

“宅”已经成为时尚，这无疑是一个商机。如果能深入思考、想到创新的点子，不是简单地停留在交网友层面上，这样就能很快赢得“宅男”、“宅女”的欢心,从而取得成功。

“国外带动国内，城市带动城乡”，这是民用消费品市场的需求移动规律。

海尔为打开农村冰箱市场，通过认真调查研究农村市场后有三个发现。

（1）农民通常在春节前和结婚时才买冰箱；

（2）农民接受的价格范围是1600～1800元和2000～2200元；

（3）农民只是被动购买冰箱。

为此，海尔重新调整冰箱功能设计，为农民开发出“囍”系列和“福”系列冰箱；走进农村家庭、村庄和乡镇，开展一对一营销，辅之以电视广告宣传和农民喜闻乐见的文娱活动，鼓励农民购买冰箱。

技术进步中的大商机

20世纪90年代，留学美国的中国人包括我在内，在大学图书馆亲身感受了信息搜索技术的便捷。但是，很少有人意识到这项技术会成为未来的财富之源。不过，有一个人例外，他就是百度创始人李彦宏。他听导师说过：“搜索引擎技术是互联网最基本的功能，有发展前景”。他从符号识别领域开始接触搜索引擎技术并自主创建了ESP技术，然后在担任《华尔街日报》网络版实时金融信息系统实习设计员时，将它成功应用于GO.com，并创新了图像搜索引擎技术。

1997年夏天，李彦宏去硅谷帮授信公司发展了第二代搜索引擎，他的基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的技术也获得了美国专利。李彦宏拥有的三大信息搜索技术，成为他成立百度创业的基础。

技术进步中的大商机，不仅表现为掌握核心技术的人有机会抓住商机创业、创富，还表现为普通人也能够利用技术工具找到自己的创业、创富之路。

计算机和互联网，你虽然不懂它的原理和技术，但并不妨碍你利用它创业、创富。江苏睢宁县沙集镇500户农民，靠着“一指禅”、戳着键盘，和顾客谈生意，卖木制家具用品，一年也能卖5000万元。

还有一个学美术的女孩叫蔡娟，为了养活母亲，到兰蔻中国公司应聘，由于没有化妆经验被兰蔻人事经理拒绝了。聪明的她一边在寿司店打工，一边利用业余时间制作教授化妆的视频。她对着旧摄像机一边自己给自己化妆，一边传授化妆技巧和心得。就这样，一段制作完美的化妆视频被女孩发布到了YouTube网站上。如今，她的个人主页已经积累了超过70万的忠实粉丝，全球有超过1.5亿的观众观看她的视频作品。女孩在美妆界掀起了风暴，经她推荐的化妆品没有一款不热销的。这时候，兰蔻除了任命蔡娟为御用兰蔻大使外，还奉上一笔丰厚可观的报酬，但被女孩拒绝了。

战略转折点意味着大商机

当某些方面出现变化时，就意味着一个新的战略转折点的到来。容易出现变化的方面有：技术突破、新的竞争对手的出现、竞争格局的变化、管制的变化、新的销售渠道的出现。

战略转折点到来之前，常有一段时期的“市场冰点”，也就是市场尚未热起来。成功的企业常在冰点之时提前做好准备，适时将“冰点”转化为“热点”。

中国新兴铸管集团有限公司就是这样的企业，它在钢材热销的20世纪90年代，果断开发当时中国市场尚未启动而发达国家已经广泛应用的离心球墨铸铁管。它实行基本工资、项目工资和效益提成相结合的分配机制，极大地调动了科技人员技术创新的积极性和创造性。它通过“分兵战术”从国外引进设备，自我消化、自我研制配套设备，不断改进、创造出超越发达国家的技术，掌握了离心球墨铸铁管的核心技术。

它不断调整离心球墨铸铁管的产品结构，提高按用户要求生产任何规格、符合国际标准的产品的能力，实现可持续发展的目的。目前，中国新兴铸管集团有限公司已经成为离心球墨铸铁管行业的国际标准制定者，并打算在未来两三年内使离心球墨铸铁管产量位居世界第一。