社群营销最简单的路径就是混到别人的群里，和他们建立关系，形成最后的商业利益。在此就如何有效混群给大家总结了六个诀窍、三大注意。

1.六个秘诀

（1）定位好角色。进入一个群的时候，弄清自己的定位是第一步，在这里，你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么。这三个问题的实质是：目的、定位和行动方案。想明白这三个问题，是混社群的起点。

（2）找到目标群。进入一个目标消费群体比较集中或者有潜力的社群，才是有价值的社群。当前，社群形形色色，如公益群、终端老板群、车贴群、读书群、创业群、钓鱼群、慢跑群、骑行群、乒乓球群、羽毛球群、游泳群、摄影群等。无论什么群，一定要以社交人占有率为标准，来衡量这个群的价值和潜力。社交人占有率越高，这个社群价值就越高。社交人可以是生意人老板，也可以是企业销售者，经常混迹酒场者，但社交应酬的频次高、用酒量大，背后的关系网相对完善的人，能够产生影响的人，能够匹配你的产品消费或产品匹配他们。

（3）拿到通行证。进入一个社群之后，要搞定群主，围绕群主、群管的喜好来布局自己的行为。如果没有思考这个问题，弄不清群主、群管是谁，一些言行可能会触犯群规，面临被剔除的风险。基于当下大部分社群的运营深度，社群的群主、群管及专业前辈级、高手级是社群的决定性力量，他们的心情和群规很重要。所以，俘获了他们的芳心等同于拿到了混群的通行证，之后再实施我们在社群中的生存计划。

（4）创造存在感。怎么让大家注意你、认知你、认可你、对你感兴趣、信任你。

一是根据群需求的价值，在群中不断地输出和创造价值。

二是发红包，经常总结或转发一些与社群核心思想相关的内容，提高社群的活跃度，进行感情投入。

三是千万不要做一些无谓的广告刷屏和签到。

四是有什么好事、好处和大家一起分享，乐于帮助大家。

五是经常和他们一起活动，参与话题，分享你的盈余资源，一起吃喝玩乐。

六是成为意见领袖人物。

当他们知道你是做酒的，所以他想要酒的时候，或者身边朋友要酒的时候就可能跟你要。

（5） 多参与互动。要多参与活动，更要制造互动，不过在制造互动时还要有所注意。

一是组织活动，大的活动需要联合群主和意见领袖。

二是自己制造一些线上线下简单活动，只要和群主招呼一声就行了，当然要和群主、群管、意见领袖搞好关系。

比如抢红包最佳手气者可以获得一瓶小刀原浆酒，转发喝酒现场到朋友圈或截图发到群里可以再获得一瓶酒。对于群里的游戏活动，我们为群主赞助奖品。线下的一些活动，可以转移到线上，也可以把线下的活动信息告知他们。有仪式感的群，都有自己定期的活动，利用他们进行推广传播。活动是让社群中的目标资源浮出水面，通过线下互动，增强彼此间的情感，聊十次天不如喝一次酒。

（6）让资源变现。社群的每一个成员都可能是传播的出口，更可能是消费的入口。

混迹社群，我为人人，人人才会为我。你身边拥有的闲置资源恰恰可能就是别人需要的生意资源，你给别人带来变现的资源，别人也会给你带来变现的资源。同时，因为他们的消费与传播，也会影响到他们身边的朋友进行消费。

混迹吃友团

第一步：认识一个吃友团的人，然后被拉到他们的群里。

第二步：发现群里最有影响力的人是当地广播电台介绍美食的主持人（一些餐饮店老板也在里面）。

第三步：经常发红包，结合自己发现的特色菜，在里面发一些照片（因为有些店没有进去，所以其他老板看到会@他，问他一些事情）。

第四步：和KOL主持人沟通去吃喝时，自己可以赞助酒。同时，计划在他们电台投放广告，得到主持人大力支持与推广。

第五步：他们每次吃喝不仅拍菜的照片，还拍喝酒的照片，在微信群、朋友圈、微博上大力转发。其实在吃喝的过程中，许多老板、厨师都成了自己的朋友，也参与喝自己卖的酒。

第六步：许多酒店老板也在群里，有的会主动邀约；不主动@他说话，他会私信和别人聊。

第七步：联合电台举办大型活动，一次是最美老板娘活动，一次是你是厨神亮一手活动。

产品由原来进不去店、进了店卖不动，到后来大家主动要求进店，卖得还不错。

2.三大注意

（1）组织：成立社群公关组织，此组织可以称之为新电商团购部，也可以是既有团购部延伸出社群业务。

（2）分工：从事社群业务的成员，根据社群性质，选择社群时必须有着这样的爱好，或者拥有这个能力，或者愿意学习提升这项能力进行人员分工，犹如传统团购中区域划分或业务单元划分。

（3）资源与能力：有匹配资源提供社群业务人员从事社群营销推广活动，以及培训他们专业混群的能力、技巧。红包驱动技巧：爱心红包、求助红包、求转红包、整点红包，什么时间点、时机发等；资源分享技巧：群内成员有活动、群内活动的赞助、公司组织的活动邀请群成员参与、为群主提供活动福利资源（球迷见面会门票、演唱会门票、酒会入场券、培训学习名额等）。

一个白酒经销商进入了一个小微企业成长群，他发现这个群里的成员经常沟通的话题，要么是融资问题，要么是员工管理问题，要么是营销创新问题，而且经常线下小聚，他发现这是产生团购销售很不错的突破口。于是，他经常在群里发一些专家的文章和观点，以及在讨论问题时，发表自己的看法，也经常发红包制造气氛，引起了大家的注意与兴趣，也得到了群主的关注，不少老板也私人约他聊天。更聪明的是，他联合群主与当地读书社群开展合作，每两个月开一次课，每次两天。根据多数人的需求出课题，决定时间、地点、学员。在小微企业老板群发起这样的活动，这是小微企业老板非常关心、非常需要的。因为大家知道他是做酒的，自然从他那里团购酒。每到中秋和春节，社群组织一次联欢会式的订货会，效果也很不错。