品牌代言找名人，一鸣惊人

借用名人代言，是很多品牌经常用的营销方式，聘请名人作为代言人，以此来提高自己的品牌知名度和美誉度。

名人是一种社会资源，无论是影视名人、歌唱名人、体育名人、文化名人等，之所是名人，他们最值钱的就是“知名”，贩卖他们的名人价值，为企业发展所用。

名人代言费的高低取决于名人的知名度程度以及影响力，所以明星分为一线明星、二线明星、三线明星，分别代表着不同的价值和价格。

聘请名人代言，利用好了的话，对品牌的建设起到很大的助推作用，本质上是花钱打广告，借用名人广告效应来宣传。

名人代言要想成功，有很多条件支撑，并不是花钱找名人代言就能做的更好，需要做好充足的金钱去推广，才能使代言人真正发挥作用。

2009年特仑苏聘请国际钢琴巨星朗朗作为品牌代言人，以“金牌服务”的理念区隔众多跟随的竞品，以朗朗的个人形象塑造特仑苏“金牌品质”。

特仑苏作为中国高端牛奶的代表品牌，聘请朗朗作为代言后，直接是高端牛奶与高端艺术的联姻，朗朗为特仑苏产品品牌做了很大的加持，让特仑苏的知名度和美誉度一夜之间又上升到几个高度。朗朗成为特仑苏代言之后，引起行业的关注和传播，在消费者心智中树立了特仑苏品牌就是“高端艺术范”的调性。

作为特仑苏的竞品，伊利的金典聘请天后王菲作为代言人，塑造金典牛奶有机的高品质概念，提升金典品牌的知名度和美誉度。

王菲的影响力极高，被称为天后，其作品都是获得了很高的评价，代表着音乐作品的高度价值。而王菲的形象也与金典的品牌形象吻合，都是走空灵自然的路线。金典与王菲的结合，让国民消费者感觉到浑然天成，无形中对伊利金典会产生更好的认可度，其品牌获取更高的关注度。

金典牛奶代表着国内有几牛奶的高端，需要这种实力强悍的口碑明星来进行代言，为他们吸引更多的热度，选择王菲，实现了社会价值和商业价值。

2018年2月，飞鹤奶粉正式向社会发布国际明星章子怡为品牌代言人，同时推出新的品牌定位“更适合中国宝宝体质”和高端产品“星飞帆”。

此后飞鹤进行大量的广告传播，让飞鹤奶粉实现了国产奶粉的销量飞赠，突破了100亿销售大关，市值近1000亿。

章子怡代言的飞鹤奶粉的确是一个成功案例，让飞鹤奶粉从一个区域市场品牌，一跃成为国产奶粉第一品牌，离不开章子怡的势能代言。

飞鹤董事长冷友斌曾表示，“对于婴幼儿奶粉而言,百亿营收是一个关键门槛，这对于打破国产奶粉原有市场格局具有重要意义，飞鹤更有信心引领国产婴幼儿奶粉进入营收百亿的大发展时代。”为了实现这一目标，聘请国际巨星章子怡代言，借助于明星提升消费者对飞鹤的信任感，提升飞鹤品牌的附加值。

婴幼儿奶粉由于出现过2008年的三鹿三聚氰胺事件，导致国内消费者对国产奶粉的不信任，转向购买国外品牌，这也是国内国产奶粉企业面临的现实问题，飞鹤也不例外。

解决这一问题的办法之一，飞鹤算是找到了捷径，敢于聘请章子怡做代言，并且喊出“更适合中国宝宝体制”的定位诉求，最终实现了品牌的提升、销售的提升。

章子怡代表着国际品质，毕竟章子怡在国际上获得过很高的荣誉，其形象就是代表着高品质、信赖感。更适合中国宝宝体质代表着为国内宝宝定制而来，拉近了与宝爸宝妈沟通的情感距离。

飞鹤奶粉通过洞察中国国内市场的消费需求，从产品品质研发入手，然后借助明星代言，敲开了国产奶粉的销售大门，属于典型的借力明星势能的成功案例。

代言人不是神，口碑爆裂易伤人

企业聘请名人代言后，一定要有危机感，提前做好危机公关。

明星也是人，很容易犯错误，一旦曝光后，其形象将会一落千丈，人设崩塌，给企业和品牌带来一定伤害。

张柏芝因为曾经的“艳照门”事件，其个人也是受害者，同时给当时的代言品牌也带来影响。恩威的洁尔阴洗液当时就因为艳照门事件，迫于压力，撤掉了张柏芝代言的广告，对外解释是“处于商业角度考虑，尊重消费者感受”。虽然后来再次聘请张柏芝代言，其效果可以想象，消费者对恩威洁尔阴代言人的美誉度会有影响。

通过这个事件可以看出，代言人的突发事件会让企业很被动，一定做好更换代言人或者其他的公关方式，让其对品牌和产品销售的影响力降到最小。

吴亦凡因涉嫌强奸罪被公安逮捕，这个事件震惊了国内外，因为吴亦凡的知名度太高了，其犯罪事件和他本人的形象形成了天壤之别的反差，人设崩塌都不为过。

可以想象，吴亦凡代言的品牌方着急到什么程度，吴亦凡不是一般的明星，属于国内顶流，聘请代言的代价是非常大，花了不少银子。

吴亦凡出事后，被代言的企业都是在第一时间发布公告，撤销吴亦凡的代言，例如腾讯、康师傅、良品铺子、华帝、路易威登等品牌撤销其广告代言，与其解约，乃至起诉吴亦凡经纪公司，锁钥千万赔偿金。

通过吴亦凡负面事件，给大家警示，借力明星代言可以助力发展，有时也会出幺蛾子，需要做好两手准备。

借力名人代言的好处不用多讲，要想让名人的势能发挥到最好，需要做好以下几方面的工作。

一、代言人的人设与产品品牌一致。

产品的质量、定位、形象都要与代言人在一个频道上，不是聘请大腕明星就能让产品动销，品牌提升，而是要门当户对。

这种门当户对有几个是刚性的要求，比如品牌的知名度、品牌的核心市场区域、品牌的定位人群、品牌的销售和利润、品牌的战略规划等，这几个方面的实际状况要与代言人去对比，做到借势可以伴随腾飞，而不是倾家荡产的去“赌代言人”。

二、签约代言人只是第一步。

无论是平面代言还是影视代言一起做，企业都要准备好充足的金钱去推广、传播、促销，否则，就是一张照片而已，作用不会太大。

如果抱着仅仅买一张照片的心态，那就不要对代言人的作用抱有很大的幻想。

三、保持代言人负面新闻的危机感。

代言人出现暴雷、爆瓜的事件层出不穷，在这个万物互联、变化多端的社会中，代言人的负面状况可能会随时出现，要有随时应对的应急方案。

古人云：水能载舟，也能覆舟。

赤水河酒2024年花费2000万代言费聘请梅西作为品牌代言人，因为梅西在香港的比赛活动中没有正式出席，加上事后还有不当的言论表现，导致梅西在国内的商业活动遭到抵制，口碑洪烈下滑。赤水河因梅西事件受到严重影响，也是事前没有预判到的。其实赤水河聘请梅西作为中国白酒的代言，客观上就不太合适，纯粹是蹭梅西流量，没有从真正的消费者需求出发，整体感觉品牌梅西做中国的酱酒做代言，品牌和产品与代言人形象不一致，更何况是一个白酒的新品牌。

聘请明星代言人是一个营销方式，但是我们应该知道如何借力、如何规避，不花冤枉钱、不走弯路，在借力名人代言的道路上稳健前行，做到门当户对，不做冤枉鬼。

名人代言时刻保持危机感，做好危机预案。