“先将诚信施于人，才能取信于人”是娃哈哈的座右铭，也是娃哈哈多年诚信经营服务的信条。比如，娃哈哈每年的保证金制度就是娃哈哈公司经过20多年的诚信经营积累起来的。

联销体在娃哈哈公司最初也就是一纸买卖合同，由卖完给钱到货到了给一半的钱，再到货到了全部给钱，后来由货到了全部给钱逐步升级到先预付一半货款，再到预付全部货款，直到现在的除了全部预付货款，还必须要先打一定比例的保证金。

娃哈哈联销体的形成的确来之不易，完全靠的是诚信和信任。那个时候什么抵押物都没，经销商单凭几个字就把货拿走了，到后来的把几十万甚至几百万元保证金打给娃哈哈公司。

从娃哈哈联销体的建立过程可知对一个人信任的建立是多么的不容易，这也体现出了娃哈哈企业文化中的座右铭“先将诚信施于人，才能取信于人”，你要别人相信自己就必须要诚信。