我的阿莫西林胶囊一直没法在康阳大药房销售，因为XZ药业的阿莫西林胶囊的品牌和利润空间都比我的要强，所以，我一直合作着其他的产品，等待着机会，相信会有深入进去的一天。

一日拜访康阳药房的马总，见他气得脸通红，便问问发生了啥事情。马总说道：“你们现在的业务员越来越牛了，送了一个星期的货都没有送来，还跟我谈条件。我要把他的货全退掉，看我的药店不卖他的货是不是会垮掉!”询问得知，马总向XZ药业的业务员报阿莫西林胶囊的计划，结果业务员迟迟不送，先是扯别的原因，拖了一个星期之后才说，只要50盒太少，不愿意送，说要不一次拿200盒。这一下，马总就怒了。

碰巧，我说：“我们厂家也有阿莫西林胶囊，虽然品牌和价格上没有XZ药业的优势大，但我们的服务周到。其他产品咱们合作两年了，我们的服务您也体会到了，不管要多少钱的货，两天之内送货上门。”

这样，我们的阿莫西林胶囊顺利替换掉了XZ药业，因为阿莫西林胶囊的用量比较大，我们的产品也快速顺利上量，为公司带来了更多的回款。

所以，我们要学会等待机会，一旦对手出现销售失误的时候，我们就乘虚而入。商业世界，图利是他们的本质，一旦竞争对手损害了客户的现有的利益，我们就有机会顶替掉竞争对手。

从这个故事，反观我们自己的销售行为：一是要保证拜访率，没有拜访就没有销售。二是要和客户有效的沟通。哪怕你对客户的报货数量不满意，可以尽早和客户取得联系和沟通，要求客户报更多的计划。但是你要准备好销售政策或者苦情戏，要不然客户凭什么多进产品？三是不能挑客，俗话说，你的销售之路开始走下坡路中很重要的一条就是“挑客户”。当你主动放弃不做时，最开心的是你的竞争对手，因为大家在后面虎视眈眈已经很久！