如果潜在加盟商声称自己没有钱，招商人员要与其沟通，看潜在加盟商是否真的没有钱，如果潜在加盟商真的没有钱，招商人员要果断放弃这种客户。有的客户只是害怕你让他投入更多的资金做项目，就会装作没有钱。

面对假装没有钱的潜在加盟商，招商人员可以进行利润分析，计算投入和产出的回报率等，以此打动客户，让他愿意投资做项目。

那么，招商人员如何判断对方是否有钱？

我们总结了以下几条判断标准：

第1，​ （1）看他所处的城市级别；

第2，​ （2）察看他的朋友圈或QQ言论；

第3，​ （3）察看他的消费能力。

（4）与客户电话沟通，确认他是否有投资实力，有多少资金可供投资。