1.快消品行业缴械投降，转移投资领域

新经销的创始人赵波挂在嘴边的一句话：“凭借运气赚来的钱一定会通过实力亏损掉。”

的确，伴随着人口红利、经济红利、品类红利等因素，不少经销商依靠低门槛的快消品赚得盆满钵满，但放松了自己的学习进步要求，面临突如其来的变故力不从心，经营困难，此时没有被套牢，可以尽快脱手，转到其他熟悉的领域。

2.转型成为电商

不少商贸公司都选择走这条路，尤其是前几年电商的崛起时期，转型的经销商不在少数，经过几年的沉淀期，大浪淘沙，尸横遍野。

当然，也有少数经销商抓住机遇成功转型，在这里奉告广大经销商，没有金刚钻别揽瓷器活，转型电商要有足够的知识、资金和运作能力，切不可人云亦云。

3.纯粹的物流商

如果将市场分为1~5级商圈，那么1级和2级商圈的经销商最适合做物流商，这些市场是强势品牌的必争之地，几乎都会安排重兵把守，需要的只是经销商的人脉、资金、仓储和物流。只要服务提升了，利润低一点，可以长期伴随品牌商。

4.品类运营商

有些品类的产业集中度低，产品替代性强，比如休闲食品、调味品、食材、文具、办公用品等。这些品类，只有品类整合才能形成对终端的影响力。
未来经销商的数量会减少，剩下来的经销商经营的产品倾向品类整合，即对终端形成品类托管，某个品类全部由经销商供货。
经销商要从研究产品到研究品类，一旦品类托管就必须做到：销量增长，利润增长。品类托管是个新趋势，B2B在这样做，不少经销商也在这样做。

5.供应链运营商

在全渠道新零售模式的冲击下，经销商面临转型发展的压力，传统经销体系下的独家代理模式决定了大部分经销商代理品牌单一，面向零售门店的配送成本高、效率低。
单个经销商一般代理的商品有限，仓储管理粗放，配送上大多采取单品配送，为满足零售门店的供货需求，多采取小批量多频次供货模式，导致配送运营不经济，成本较高，效益低下。
在社会消费升级、产业链变革的大背景下，经销商传统的代理模式无法推动业务实现规模化、集约化发展，已不能满足市场需求，面临转型发展与整合升级。
这也是经销商转型的一大契机，也是巨大挑战。

一是经销商转型要克服两大困难：供应链体系的完善、专业人才队伍的建设。
这两者是影响快消品流通服务能力、客户体验的核心要素，也是行业发展需要重点解决的痛点。而供应链体系的完善，核心突破点将会集中在快消品分销物流体系的专业化、系统化发展上，尤其是快消品城配物流服务体系的完善是核心中的核心。
二是传统零售小店会选择B2B平台作为新的进货渠道，有四个主要原因：商品丰富、品质可靠、送货及时、价格有竞争力。这四个方面反映了B2B平台与传统经销渠道在供应链管理能力上的差别。

6.区域服务商

区域服务商有别于纯粹的物流商，不仅仅是简单的配送服务，还包括客情建立、产品维护、售后服务等，卖的是渠道服务，用极致的客情+服务换取报酬。
需要注意的是：服务质量越高，门槛就越高，不可替代性就越高，只要不可替代，就意味着可以持续盈利。这也是经销商转型幅度最小、安全性最高的模式。

7.品牌运营商

通过与厂家联合开发、贴牌开发（代工生产）、自己入股收购小厂开发等形式成为品牌运营商，对运营能力要求极高。
转型要求：具备完整的营销体系能力、品牌策划宣传能力、较强的资金实力、成熟的人才机制与管理机制，具备一定的渠道资源。

写在最后：

一些“伪专家”看待经销商的生意时会说：“不转型等死，转型就是在找死，总之就是一个死。”这句话过于悲凉，他们没有做过经销商，也体会不到生意的奥妙。
每一个经销商都是值得尊敬的，生意做起来不容易，不但创造了GDP，而且解决了一部分人的就业问题。
但是，依据目前快消品的发展趋势，经销商转型既是挑战，也是机遇，每一次大的变革总会成就一批超级大商，希望广大经销商可以理性评估自己的综合实力，做出最适合自己发展的转型决策。