区域抗性产生的原因一般是位置比较偏、区域发展不成熟，或者是区域距离客户日常生活和工作地较远，通勤时间比较长。解决区域抗性问题需要根据客户实际情况入手，首先是对客户的居住情况工作情况工作性质等进行详细深入的了解，再进行针对性的劝说。

第1，​ 客户认为偏、区域发展不成熟。那就对城市的进化论做一个介绍，很多人认为的核心区域是在哪里，并且以此为对标，离核心区越远就越偏，但是城市是在不断发展的，每个区域在发展之初，都会经历规划、卖地、开发的过程，最后才会形成成熟的区域，比如上海的浦东，在最初的时候上海人流行一句话叫“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”，但随着城市的发展，浦东新区已经成为上海的新地标之一，同样的重庆金开大道最初一片荒凉，经过八大金刚闹金开（八大知名房企共同开发金开大道）后成为重庆著名的富人区，深圳最开始的核心区是罗湖区，南山区也是后来发展起来的，这些案例就足以说明，一个区域的偏并不是永远偏，而在于政府对这个区域是否有重大规划，是否聚集了开发商开发建设，在给客户介绍时，就可以通过举例说明，并结合片区的规划，开发商聚集的程度进行综合分析，告诉客户该区域的发展潜力，并借未来规划配套所带来的升值红利让客户消除对偏的抗性。

第2，​ 距离客户生活工作地较远。解决这个问题从三个方面入手，首先，通过交通升级描述告知客户实际通勤时间减少，一般随着城市的发展，交通都是比较方便的，并且家家户户都有车，从城市的这端到那端开车时间并不会太长；其次，分析客户工作的性质，一般客户的工作地不会一成不变，除了公务员事业编工作地点相对稳定，其他岗位基本上都会有变动，再结合销售自身几年的工作地变动进行举例说明，弱化客户对离工作地远的抗性；第三，回归到本项目的优势，通过强化本项目的区域优势、配套优势及升值潜力，让客户目光聚焦在本项目，告诉客户未来即使是生活工作有变动，把这套房子卖了还可以换套房子。