（1）经销商只知道要企业支持，自己却不愿意投入资源。

企业与经销商的合作，主要是希望利用经销商的资源与能力来拓展市场，而为了获取最大化的利益，经销商大多会不断向企业争取支持政策，从而减少自身投入的风险。企业对此不满意的，并非是经销商要求获得支持，而是获得支持后并没有共同投入。在企业看来，拓展市场是厂商双方的事情，企业投入了资源，商家也应该投入。有的经销商主要是通过企业提供的资源来运作市场，自己却不愿投入，无形中就削弱了市场拓展的力量，令企业难以接受。

（2）经销商目光短浅，总是将得到的政策直接转化为降价。

不少经销商的经营方式很粗放，他们习惯了靠低价吸引客户，当他们获得了企业提供的支持政策之后，往往不是将这些支持用于渠道建设，而是用于降价销售。由于企业基本上都是通过实物返利的形式提供支持，经销商可以直接将这种返利转化为降价，以此来吸引客户大量进货。如此一来，经销商就破坏了企业的价格体系，容易导致窜货，也没有更多的资源来拓展市场和维护市场，这不利于企业品牌的良性发展，所以企业会认为这些经销商的目光短浅，只看到眼前的利益，不能真正帮助企业深入地拓展市场和维护市场。

（3）经销商只是依靠现有的平台运作，不愿意为企业改变。

企业与经销商合作，通常都希望经销商能够全力配合，除了资源投入外，还包括经销商在能力和经营模式上的强化和调整，但是经销商通常都是依靠已有的经验和平台开展经营，对于企业希望他们强化能力或者调整经营方式，由于变动太大，而且投入不少，经销商都不愿意。但是这样就会影响企业市场的拓展，这也就使得企业非常反感经销商的不思进取，但也无可奈何。

（4）企业资源有限，不可能投入过多的人员来帮助经销商。

目前在厂商合作中，经销商都明白仅靠自己是不行的，除了政策外，还需要企业派驻专业的销售人员进行协助，为此一些经销商甘愿成为单纯的物流配送商，市场拓展和维护都希望由企业派驻销售人员来实现。企业苦恼的是，由于资源有限，不可能为每个经销商配置足够的销售人员进行协助，否则企业的销售团队极其庞大，投入产出不成正比，管理难度也大幅增加。因此，企业都希望经销商能够强化销售团队，而不是过于依赖企业，但经销商也无法做到，这样就使不少企业在市场难以得到充分维护。

反过来，经销商对于企业的表现又是什么看法呢？