资历深的经销商一定还记得“渠道为王”的幸福日子，就像短缺年代，销售科长很爽而采购很苦逼一样；不幸的是，现在完全反过来了，采购是“大爷”，卖东西的是“孙子”，很多企业的销售人员必须靠长期打鸡血才能保持工作状态，这首先是供需关系改变的原因。这个属于时代原因，说了也没用。

我们来聊聊真正关系到中间商命运的话题——现如今，中间商的价值究竟体现在哪几个方面呢？