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华夏基石
企业由小到大，在不同的发展时期，
其实有着不同的陷阱，掉下去就长不大了。
但活下来而且不断成长的企业，总结下来，
还有是它内在的逻辑。
大企业成长有十大机制：
1.“功利”机制。表现在：一是做事
比较有成效，二是投入必须有成效。管理
是为企业的本质服务，而不能为个人的价
值观服务。管理者要有“功利”的目标，
至于别人批判你什么，那是另外的事情。
2.“市场”机制。核心意义是主观为
自己，客观为他人。所以大企业成长过程
中有“五化”，第一，资源垄断化，经济
学家讲竞争，管理学家讲垄断。你的产品
能控制40% 的市场份额了，你就可以把握
住定价权，这不也是垄断吗？我认为这种
垄断是避免恶性竞争的。第二，产业多元
化，解决在企业做大之后，能持续大下去
的问题。第三，组织的网络化，组织的边
界将越来越不清晰。第四，资本的运营化。
在资本层面思考价值的问题，是大企业成
长的重要一步。第五是资产权力化，包括
物质资产、权力资产。
3.“竞合”机制。怎么广交友，而不
是树敌人；要会傍大款、攀高枝、访名门、
拜大师；借鸡下蛋、借船出海、借梯上楼、
借刀杀敌。
4.“开水”机制。我们讲激活沉淀层，
激励奋斗者。海尔公司的生存理念是：永
远的战战兢兢，永远的如履薄冰；《华为
公司基本法》讲要通过市场压力的传递，
使内部机制处于激活状态，使干部和员工
永不懈怠。
5.“木桶”机制。抓两头，促中间；
拉长板，汰短板。这和企业里面一样，各
块“板”按照不同的要求，围绕业绩，怎
么把这个桶做得更好。这里面就有激励和
淘汰的问题。一般来说企业里有三种人，
第一是干的多拿得少，第二是干多少拿多
少，第三种是干的少拿得多。怎么把这三
者管好，需要不同的机制。
6.“齿轮”机制。即怎么传递压力，
形成倒逼管理。目标管理从上往下推，而
倒逼管理是以目标倒逼进度，以客户倒逼
大企业的十大成长机制
本期专题 MONOGRAPHIC
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CHINA STONE 大企业的十大成长机制
部门，以下级倒逼上级，时间倒逼程序，
以督察倒逼落实，这样企业的管理就比较
完善。
7.“狼狈”机制。前狼后狈，耙子匣子。
一个企业里只有狼没有狈，就不能配合。
8.“麻绳”机制。前后拧，左右拧，
上下拧，里外拧。前后拧，是流程安排。
左右拧是两个部门之间的互相配合。上下
拧就是组织的上下层次之间，上面定战略，
下面就执行。上面抓方向，下面做细节，
主要是上下配合的问题。里外拧，企业的
机制不仅在内部创造，也要有外部资源，
外部要股东、客户获得大的收益，内部要
激励员工，内外部要配合起来。
9.“油刹”机制。第一是明方向，第
二控速度，第三，积潜力，第四，防危机。
这四点是企业不要掉进管理陷阱、生存下
去很重要的东西。现在一个企业如果真正
能够活下去，不是追成功，而是防失败。
如果要追成功是一种努力，是一种术，是
我做什么的技巧，而道却不是这样的，道
是什么？我们的道路是有太多太多的陷阱，
只要不失败，就是成功。所以，自己活着，
别人没活着掉坑里了，最后剩下你了，就
是世界级企业。一个企业要活着，生存的
机制在哪？所以关键点是刹车的问题，而
不是油门的问题。尤其遇到咱们管理要转
型，经济要转型，由高速成长到中速成长
的时候，可能刹车更明智
10.“出口”机制。这个不是讲贸易
出口，企业家不是卖产品，也不是卖服务的，
而是经营企业的，是把企业当孩子养，投
入多，回报少。第一，不是要用商业去赚钱，
而是设计一个成就赚钱的商业模式。第二，
不是做伯乐去相马，而是构建各个部门各
个层次都有人才脱颖而出，不断产生接班
人的机制。第三不要成为一个企业离不开
的人，而是要构建一个少了谁都能运作的
组织体系。
从这十个机制里，看到大企业的什么
逻辑公式呢，我认为，大企业的逻辑是：
大前提是有功利，有市场；小前提是有竞
合有开水，有木桶有齿轮，有狼狈有麻绳，
有油刹有出口。既有大前提，也有小前提，
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INSIGHT
那么你就是可持续成长的企业。
最后再强调一点，今天我们要讲大企
业的成长发展逻辑，其实里面也蕴含着普
适性的真理，就是小赢靠聪明，大赢靠品
德，共赢靠机制；小富靠勤劳，大富靠智慧，
共富靠制度。在新形势新环境下，希望我
们的企业在机制进步、管理进步、机制创
新上再创辉煌，为社会贡献更多财富。
杨杜
华夏基石管理咨询集团领衔专家，中国人民大学商学院教授 ，中国人民大学商学院组织与人
力资源系主任、教授。
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