文 夏惊鸣

增长点就是机会，所以“风口论”是正确的，所有的发展都要机会，找机会并不就等于机会主义。围绕增长的四种战略转型：做“风口猪”，找大势；“风口鹰”，造大势；在“红海”中定义“蓝海”；把相对优势发挥到极致。

这两年，许多企业尤其是传统企业常说的一句话是“以前干什么都赚钱，现在是干什么都不赚钱”，这是为什么？下一步又该如何发展？又该如何思考战略增长呢？

首先来看什么是战略？我认为弄清楚企业战略最主要是回答三个问题：第一是企业增长点在哪里？战略首要是实现增长，如果不清楚增长点在哪里，企业的人力配置、财务资源配置、技术、市场等工作也都没了方向。增长点是战略的原点和方向，想明白了这个问题，其他的所有工作就是技术性问题，而寻找增长点就是我们通常讲的业务分析和业务选择。第二，就是怎么实现增长？这是商业模式问题，其中最核心的是战略定位和竞争策略。第三，增长的责任如何分解？这就是我们通常讲的战略地图、战略解码与目标分解、战略绩效评估与激励。这三个问题形成了一个战略管理闭环。

思考战略时不能忘了原点和方向——增长，很多企业战略思考之所以出了问题，就是因为离开了这个战略本质。所谓战略转型，本质上就是寻找新的战略增长点。而战略转型创新路径的核心，就是如何思考增长。

增长点，其实就是“机会”。曾有人批评雷军是机会主义者，因为他讲“风口论”。我认为，“风口论”是正确的，因为机会并不就等于机会主义，所有的发展都要有机会，企业家的最核心功能恰恰就是去寻找或创造机会。

机会有两种形式，一种是增量市场，也就是市场处于高速增长中，做什么都赚钱。现在很多行业已进入了存量市场，市场成熟了，所以很多企业感到钱不好赚，这叫存量机会。要实现机会的一个本质就是“创新”。创新有两类：一类是突破性创新，也叫战略创新，比如互联网的发明等。还有一类是战术性的创新，即不是原创性的创新。根据不同类型的机会和创新，就有了四种不同的战略增长模式，即风口鹰战略、风口猪战略、重构战略、不对称战略。